的数据，虽然刚开，但是增长速度很快，而且能提升品牌形象。，进了商超，才算真正走进主流消费视野。”

    车子驶离石家市区，开上去秦岛市的高速。路两边的树木已经泛绿，但田野里还覆着一层薄霜，北方的初春萧瑟又辽阔。肖克看着窗外，心里默默盘算：翼省是北方市场的第一站，摸透了这里的消费习惯和渠道模式，北方其他省份就能快速复制。吴群说得对，加盟和商超是两条腿，得同时迈出去。

    下午两点多，车子开进秦岛市区。这座旅游城市，街上还能看到不少很有特色的各种院子，围墙斑驳，门口摆着修鞋摊、卖菜车，生活气息浓得化不开。

    代理老板叫林秀兰，四十多岁，女人，做了十几年旅游纪念品批发，在秦岛市最大的旅游商品市场有三个铺面，开始只是稍微带点鞋子运气卖，后来就直接把其中一家店专门卖鞋。林老板对款式和利润要求高，普通休闲鞋她肯定看不上，人家自己就有渠道。所以这次，她主打的是云锦的国风系列，还有云舒的定制款。旅游景区，卖的就是特色。普通鞋哪儿都能买，只有带当地特色的、有设计感的，游客才愿意花钱买。林秀兰依然穿着黑色大衣，烫着卷发，正跟店员理货，气质很干练，她的店就在乐凯家属区门口的沿街商铺，不大，三十多平，门头挂着 “云克鞋店・社区店” 的牌子，玻璃门上还贴着 “春节特惠” 的红纸，边角都卷了。

    肖克和吴群没急着进去，先在对面的小卖部站着观察，下午正是家属院老人接孩子放学的时间，人来人往的，不少路过的阿姨都爱进店逛一圈，有的买双布鞋，有的只是进来聊两句，林秀兰都笑着招呼，不买也给人倒杯热水。

    “你看，这就是社区店的优势。” 肖克压低声音说，“老板跟客户都是街坊，熟得很，信任度高，复购率强。不用花心思引流，靠口碑就能活。”

    吴群点点头：“社区店核心：客群稳定，复购率高，租金低，人力成本低，适合中老年款、日常休闲款。劣势是客流有限，增长天花板低。”

    站了大概一个小时，眼看放学高峰过了，两人才推门进去。林秀兰正坐在柜台后面织毛衣，看见有人进来赶紧站起来，一看是肖克，眼睛一下子就亮了：“哎呀！是肖总吧？上午莫老板跟我说你要过来，我还以为得明天呢！快坐快坐！”

    她手忙脚乱地找杯子倒水，又从柜台底下掏出瓜子糖，热情得不行。小店收拾得很干净，鞋子摆得整整齐齐，货架擦得一尘不染，看得出来主人很用心。

    “林姐，生意怎么样？做云克代理还习惯吗？” 肖克拉了个小板凳坐下，就像拉家常一样。

    “好！太好了！” 林秀兰笑得合不拢嘴，“以前我做杂牌，质量没个准，今天开胶明天断底，老来找我吵架的。自从做了云克，质量稳，款式也好看，老顾客都说我家鞋档次上去了。上个月卖了五万多，比以前多赚两千多呢！”

    她指着货架上的鞋给两人看：“最好卖的就是这种中老年健步鞋，软底软面，穿着舒服，老人都爱买。还有你们那个云舒加绒款，冬天卖疯了，我补了三次货都没够。就是有个事儿啊肖总……”

    她有点不好意思地搓了搓手：“咱们的女款鞋，样式是不是有点太素了？秦岛这边的阿姨，就爱带点花啊亮片啊的，太素了她们觉得显老。我跟莫老板提过，他说总部有规划，我就没好意思多问。”

    肖克认真听着，示意吴群记下来：“林姐你提得对，北方和南方审美不一样，南方喜欢简约，北方喜欢热闹。回去我就让设计部调整，专门出几个带刺绣、带花纹的中老年款，给北方市场专供。”

    “哎呀那可太好了！” 林秀兰高兴得直拍手，“肖总你可真是办实事的人！”

    正聊着，一个阿姨拎着菜篮子进来了，进门就喊：“秀兰啊，上次我买的那双黑布鞋，再给我拿一双 37 码的！我老姐妹说-->>

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