穿着舒服，也要一双！”

    “哎好嘞！” 林秀兰麻利地从货架上拿鞋，递过去，“张姨，这是刚补的货，您拿好。”

    阿姨付了钱，瞥见肖克和吴群，好奇地问：“这是你家亲戚啊？”

    “这是厂家的领导！专门从南方过来的！” 林秀兰笑着说。

    阿姨立刻竖大拇指：“你们家鞋质量真好！我穿了一辈子鞋，就这个穿着最跟脚！以后多做点带花的啊！”

    “好嘞姨，记下了！” 肖克笑着应下。

    从林秀兰店里出来，天色已经擦黑了。两人找了个小饭馆吃晚饭，吴群总结：“秦岛这种老旅游城市，核心客群是旅游人群、工人和家属，消费能力中等，看重舒适度和性价比，对款式的审美偏时尚。社区店模式在这里非常适配，投入小，回本快，风险低。”

    “嗯。” 肖克夹了口菜，缓缓道，“北方市场和南方不一样，南方讲究款式新、更新快，北方讲究耐穿、舒服、样子喜庆。以后产品要分南北版，不能一套模板全国用。这趟没白跑。”

    晚饭过后，两人没多停留，连夜赶往下一站 —— 唐水市。

    唐水市的夜晚比秦岛市热闹得多，街边的酒楼、KTV 灯火通明，马路上跑着不少好车。这座靠煤炭和钢铁起家的城市，民间消费力很强，有钱人多，对价格的敏感度相对低一些。

    代理老板叫赵磊，人称 “赵老炮”，五十多岁，以前做过煤炭生意，后来行情不好转做鞋类零售，手里有两家店，一家在远洋城商圈，一家在古冶矿区商业街。肖克他们到的时候，赵磊正在店里盘点库存，穿着一身名牌运动服，手腕上的金表很显眼。

    “肖总，吴经理，一路辛苦！” 赵磊说话带着点江湖气，很是豪爽，“走，我订好了海鲜城，咱们边吃边聊！”

    肖克笑着摆手：“赵老板客气了，先看店吧，看完店再吃饭踏实。”

    赵磊的远洋城店有六十多平，装修比石家市的商超店还精致，灯光打得足，鞋子摆得疏朗，一看就是走中高端路线。此时晚上八点多，商场里人还不少，进店率不低，不少年轻情侣逛着逛着就进来试鞋，云瑾婚鞋系列问的人最多。

    “唐山人好面子，结婚都想买双好点的婚鞋。” 赵磊叼着烟，靠在货架上，“咱们云瑾系列做工细，刺绣也精致，比商场里那些上千块的大牌不差啥，卖三百多一双，性价比高，年轻人都认。上个月光婚鞋就卖了四十多双。”

    肖克蹲下来，拿起一双云瑾婚鞋仔细看了看，鞋面上的龙凤刺绣针脚很齐，鞋型也周正。“矿区那家店呢？什么情况？”

    “矿区店走量，主打工装鞋和劳保鞋。” 赵磊撇了撇嘴，“矿上工人穿鞋费，一双鞋穿不了仨月就磨破了。咱们的鞋结实，耐磨，就是价格比杂牌贵点，工人有点舍不得。我现在走量，十双以上算批发，薄利多销，走个流水。”

    吴群问：“矿区店月销量大概多少？毛利能有多少？”

    “一个月六万多吧，毛利二十个点，薄利。” 赵磊耸耸肩，“主要是走量，矿区人多，穿鞋费，复购快。远洋城这家店一月八万多，毛利高，能到四十五个点。俩店加起来，一月纯利三万出头，比我以前倒腾煤炭稳当多了。”

    他凑过来一点，压低声音：“肖总，我跟你说个事儿，我想再开一家高端定制店，就在南湖别墅区那边，专门做私人定制皮鞋，你看咱们云克有这产品线不？要是没有，我加盟别的牌子也行，但我还是更愿意跟你干，你这人实在。”

    肖克心里一动。私人定制是高端线，之前谢秋云的辰光鞋业做这块，云克一直没碰。现在市场有需求，赵磊有想法，倒是个契机。

    “定制线我们正在规划，下半年应该能出来。” 肖克没把话说死，“到时候第一时间通知你，唐水-->>

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