多岁的男人正在和几个技术员讨论什么。他穿着深蓝色工装，头发花白，戴着老花镜，手里拿着一个零件，正对着灯光仔细看。

    “王总，客人来了。”小刘上前说。

    男人抬起头。他的脸很普通，方脸，浓眉，眼角有深深的鱼尾纹。但眼神很亮，有种理工科出身的专注和锐利。

    “你们好。”他把零件递给技术员，走过来和陈默、沈清如握手，“我是王建国。抱歉，在车间里，身上都是油。”

    “没关系。”陈默说，“是我们打扰了。”

    “走吧，去我办公室谈。”王建国说，“这里太吵。”

    三、“冬天如何练内功”

    董事长办公室在三楼，很简单：一张旧办公桌，几把椅子，一个文件柜，墙上挂着一张工厂平面图和几张优秀员工奖状。唯一特别的是书架上摆满了书——机械设计、质量管理、精益生产、还有几本管理学经典。

    “坐。”王建国指了指椅子，自己坐到办公桌后，“小刘说你们是学生，做制造业研究？”

    “是的。”陈默按照事先准备好的说辞，“我们在做一个关于珠三角制造业转型升级的课题，想了解企业在当前环境下的生存策略。”

    “生存策略？”王建国笑了，笑容里有种沧桑，“现在谈什么策略，能活下来就不错了。”

    他从抽屉里拿出一包烟，抽出一支，想了想又放回去。“抱歉，习惯了，你们不介意吧？”

    “您随意。”沈清如说。

    王建国还是没点烟，只是把烟拿在手里把玩。“你们刚才看到了，车间开工率七成。这个数据，在常平这一片，算好的。我认识的好几个老板，车间都空了一半。”

    “为什么你们能维持七成？”沈清如问。

    “几个原因。”王建国竖起手指，“第一，客户相对稳定。我们主要做国内大厂的配套，虽然价格压得低，但订单持续。第二，产品有点技术含量。不是简单冲压，涉及精密加工、表面处理，小厂做不了。第三……”

    他顿了顿：“第三，我们现金流管理得好。不赊账，不做垫资，宁可少接单，也要保证回款。”

    陈默在心里对照财务数据——确实，这家公司应收账款周转天数只有30天，远低于行业平均的90天。

    “但这样会很被动吧？”沈清如问，“客户要求降价怎么办？原材料涨价怎么办？”

    “所以我们在做另一件事。”王建国站起来，走到窗前，看着楼下的车间，“练内功。”

    他转过身：“股市的牛熊我管不了，房地产的涨跌我管不了，出口订单的多少我管不了。但我知道，把产品做得比别人好一点，成本低一点，效率高一点，春天来了，第一个发芽的肯定是我。”

    “怎么练内功？”陈默问。

    王建国走回办公桌，从抽屉里拿出几份文件。“这是去年我们做的几件事：第一，花八十万，从日本进口了一台高精度数控冲床。别人觉得我疯了——市场这么差，还投钱买设备。但我知道，有了这台设备，我能做别人做不了的产品，精度能提高一个等级。”

    “第二，”他翻到下一页，“我们重新设计了生产流程，减少搬运，减少等待，减少库存。光这一项，生产成本降低了5%。”

    “第三，我们送十个技术骨干去广州培训，学自动化，学质量管理。学费不便宜，但我认为值得。”

    陈默和沈清如对视一眼。在行业低谷期，不但不收缩，反而加大投入——这需要极大的勇气和远见。

    “王总，您不担心吗？”沈清如问，“万一春天迟迟不来，这些投入不是打水漂了？”

    “担心。”王建国坦率地说，“每天晚上都睡不着。但我-->>

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