广州，大唐南疆最重要的贸易门户，珠江口帆樯如林，汇聚着来自波斯湾、印度、南洋乃至更遥远国度的海舶。这里不仅是丝绸、瓷器、茶叶流向世界的起点，也是金钱、货物、信息、乃至不同文明暗中角力的前沿。当“外汇兑率牌”在广州市舶司衙署外和新建的“大唐皇家银行广州分号”门前挂出，当市舶使宣布官府抽解、博买等事务“优先、鼓励乃至逐步强制使用大唐通行宝钞，或按官定汇率折算金银外币”时，这个古老而繁忙的港口，并未立刻掀起轩然大波，却如同投入滚油的冰块，在看似平静的海面下，激起了复杂而剧烈的反应。

    第一轮博弈：观望、试探与软抵抗

    最初的反应是普遍的怀疑和谨慎的观望。蕃商，尤其是那些控制着东西方大宗贸易、资金雄厚的阿拉伯、波斯大商人们，面对这突如其来的新规矩，本能地皱起了眉头。他们习惯了用成色稳定的第纳尔金币、迪尔汗银币，或者直接以金银锭、优质丝绸、香料等实物进行交易，对大唐境内日益混乱的铜钱尚且避之不及，更何况是闻所未闻的“纸钞”？

    “用纸换走我的真金白银？”一位名叫伊斯玛仪的大食珠宝商，在蕃坊的私人会所里，对几位同乡摇头，“大唐的官员莫不是疯了？还是觉得我们来自沙漠的人，头脑也像沙子一样简单？我宁愿用十枚第纳尔换一件上等越窑瓷，也不愿用它们换一百张不知所谓的纸，哪怕那纸上画着龙。”

    “可是，伊斯玛仪兄弟，”另一位从事香料贸易的波斯商人阿尔达希尔相对谨慎，“市舶司的税吏态度很坚决。我那船乳香，他们坚持要按那个‘汇率’，将我支付税款的金币折算成宝钞数额，然后让我用宝钞纳税，或者用等值金币按那个比率折算……虽然目前还说‘鼓励’、‘优先’，但看那架势，恐怕很快就是必须了。而且，何记、广利昌这几家和我们做惯了生意的大唐丝绸商，也透出口风，说以后大宗交易，用宝钞结算可以给些折扣。”

    “折扣？”伊斯玛仪嗤笑，“阿尔达希尔，我的朋友，折扣的诱惑，比得上我们手中沉甸甸的第纳尔可靠吗？一张纸，今天能换一匹绢，明天大唐皇帝一道诏令，或者那个什么‘银行’关了门，它就是废纸！金银，无论走到哪里，无论何时，都是金银！”

    这是大多数蕃商，特别是实力雄厚的大商人的普遍心态。他们拥有跨越国界的商业网络，对货币的价值有着近乎本能的警惕和挑剔。大唐铜钱的贬值他们已经领教，对凭空出现的纸币，他们抱以极大的不信任。最初的应对策略是“软抵抗”：在必须与官府打交道时（如纳税），他们不情愿地按官定汇率兑换少量宝钞，但尽可能用带来的金银支付。在与民间商人交易时，则明确拒收宝钞，坚持使用金银、绢帛或以货易货，并试图利用部分唐商对新币种同样心存疑虑的心理，压低宝钞计价货物的价格，甚至散布“宝钞即将作废”、“朝廷缺钱，滥印纸钞”等谣言。

    然而，大唐朝廷，或者说以李瑾为首的改革派，对此并非没有准备。针对蕃商的疑虑，广州分号在市舶司的配合下，推出了几项针对性措施：

    第一，强化兑换信用。银行分号的金库（实为加固的市舶司库房一部分）有意“偶然”地让前来办理业务的蕃商代表，“瞥见”里面堆叠整齐的金铤、银锭和串好的足色开元通宝。并公开承诺，任何持有大唐通行宝钞者，无论中外，皆可于广州、扬州、长安、洛阳四地指定机构，随时足额兑换金银或铜钱，绝无拖延克扣。初期，甚至对大宗兑换给予象征性的“汇兑补贴”（如免除火耗）。

    第二，利益引导。对遵守规定、积极使用宝钞进行大宗进出口贸易的蕃商，市舶司给予“抽解优惠”（即降低关税税率）、优先验放货物、提供更好的仓储保管服务等实际好处。同时，由官方暗中协调几家与朝廷关系密切的、信誉卓著的大唐商号（如广州的“南海记”、扬州的“江淮货栈”），在与蕃商交易时，对使用宝钞结算的订单，给予明显的价格折扣或优-->>

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