，被我拒了。”

    陆承宇的回复很快：“谢谢。”

    方腾应笑了笑，把手机揣回口袋。陆承宇只回了”谢谢”两个字，没有多余的话。但这种简洁，反而让方腾应觉得踏实。他走到窗边，看着楼下那群穿梭不息的摩托车。胡志明市的天际线在远处起伏，几栋新建的摩天大楼正在封顶，塔吊的轮廓在夕阳里像一排沉默的巨人。

    龙国的电力设备企业，正在一点点地渗入这片热土。

    他想起了几个月前在新加坡能源展上，汉斯·穆勒那副高高在上的嘴脸。方腾应当时就对江哲说：三年之内，让西门子的人主动来找我们。现在看起来，这个目标不需要三年。东南亚市场的反应速度比他预期的快得多。

    也许，这就是技术的力量。当你的产品比别人领先一代的时候，渠道和品牌的影响力会被稀释。客户也许会因为品牌知名度选择西门子，但当他们看到华晟的设备在同等价格下性能高出一大截的时候，选择就不那么困难了。

    方腾应转过身，走回办公桌前。合同还摊在桌面上，等待他的最终签字。他拿起钢笔，在乙方代表的位置签下了自己的名字。

    这笔生意，他赚了一千四百四十万。华晟赚了二千一百六十万。两家都满意。

    七月三十一日，华晟智电总部，月度经营分析会。

    温若瑜站在投影屏幕前，手里拿着遥控器。屏幕上显示着华晟智电二零三一年上半年的经营数据。

    “上半年营收三十一点七亿，同比增长百分之十九。其中，海外营收四点八亿，占比百分之十五点一，首次突破百分之十五。”

    她切换到下一页。

    “海外市场目前覆盖三个国家：泰国（示范设备一台， pending 正式招标八千万订单）、越南（六台订单已签，金额三千六百万）、新加坡（两家私营电网公司意向采购四台，金额两千四百万）。另外，印尼国家电力公司发来了技术咨询函，正在评估阶段。”

    陆承宇坐在会议桌的正对面，身后是二十八层的落地窗。七月的阳光从窗口倾泻进来，把整间会议室照得明亮而通透。窗外的津福港清晰可见，几艘货轮正在缓缓驶入航道，船尾拖着长长的白色水痕。

    “十五点一。”他重复了一遍这个数字。

    “是。”温若瑜说，“但陆总，有一个风险需要提醒。海外订单的毛利率比国内低五个百分点，主要原因是融资成本、质保成本和物流成本。如果海外市场继续扩大，利润率会进一步被压缩。”

    “还有呢？”

    “泰国示范设备如果三个月测试不通过，八千万订单可能泡汤。越南的十八个月质保，也是一个潜在风险点。”温若瑜说，“海外市场的账期比国内长两到三倍，应收账款周转率下降，对现金流的压力会加大。”

    陆承宇点了点头。他看向江哲。

    “江哲，新加坡那边，ABB和西门子有什么动作？”

    “动作很大。”江哲说，“西门子刚在马来西亚建了一个亚太服务中心，号称可以提供二十四小时到场服务。ABB跟新加坡政府签了一个 memorandum ，要共建一个’智慧电网实验室’。他们明显感受到了我们的威胁。”

    “他们在防我们。”

    “对。”江哲说，“但有一个好消息。汉斯·穆勒昨天在新加坡的一场行业论坛上发言，提到华晟的时候，用词变了。”

    “什么词？”

    “他说：‘华晟是龙国数字能源设备的代表厂商，技术路径有一定特色，值得我们关注。’”江哲笑了，“一个月前，他说我们是’又一家低价厂商’。现在改成’有一定特色’了。”

    会议室里响起一阵笑声。

    陆-->>

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