，还是华晟的承诺？”

    “华晟的承诺。”陆承宇的声音从车间门口传来。

    众人回头。陆承宇穿着一件深灰色的衬衫，没有打领带，头发整齐地梳向脑后。他走到差拉翁面前，伸出手。

    “差拉翁先生，我是陆承宇。欢迎来到华晟。”

    两个人握手。差拉翁的手干燥而有力。

    “陆先生，比我想象的年轻。”

    “设备的质量不看年龄，看数据。”陆承宇说，“赵**说的每一个字，我都可以写进合同。”

    差拉翁点了点头，目光在车间里扫了一圈。老张还在专注地缠绕线圈，仿佛身边发生的一切都与他无关。铜线在骨架上层层堆叠，发出细微的金属摩擦声，那是方腾应在写字楼里绝对听不到的声响。行车轨道发出金属摩擦的轻响，远处传来液压机的低沉”咚咚”声。

    “我喜欢这里。”差拉翁说，“这里有一种……真实感。”

    那天晚上，陆承宇在总部一楼的中餐厅设宴招待泰国代表团。菜品是江哲提前安排好的，以北方海鲜为主，兼顾泰国人的口味。差拉翁吃了一个清蒸石斑鱼，赞不绝口。

    “陆先生，泰国的海鲜也很好，但做法不一样。泰国人喜欢酸辣，你们喜欢清蒸。”差拉翁说，“设备也是一样。泰国的电网环境和龙国不同，设备到了泰国，也需要’换个做法’。”

    “您说对了。”陆承宇说，“所以我们提供免费示范设备，三个月的运行测试，让数据告诉我们需要怎么调整。”

    差拉翁端起茶杯，敬了陆承宇一杯。

    “我喜欢您的风格。不靠嘴说，靠数据说话。”

    第二天的商务谈判在总部二十八层会议室。

    温若瑜坐在陆承宇左手边，面前摆着一台笔记本电脑和一摞打印好的财务测算表。她的角色是设计融资方案，让泰国电网公司在不增加现金流压力的情况下，接受华晟的设备。

    差拉翁的报价单已经提前发到他们手里。泰国电网计划采购十二台SFIT-2030B，用于曼谷周边三座变电站的升级改造，总预算折合成人民币约八千万元。

    但有一个条件。

    “十八个月的质保期。”差拉翁说，“这是泰国政府招标的硬性要求。任何参与投标的设备厂商，必须提供十八个月的免费质保。”

    温若瑜皱了一下眉头。华晟在国内的标准质保是十二个月，延长到十八个月，意味着额外的运维成本和备件储备，利润空间会被压缩。

    “差拉翁先生，质保期延长六个月，成本增加不少。”温若瑜说，“从财务模型看，如果我们承担全部额外成本，这个项目的毛利率会从百分之三十二降到百分之二十三。”

    差拉翁摊开手。

    “这是泰国政府的规定，不是我可以改变的。”

    陆承宇没有说话。他看向温若瑜，用眼神示意她继续。

    温若瑜在电脑上敲了几下，屏幕切换到另一张表格。

    “但我们有一个方案，可以让贵方在享受十八个月质保的同时，不需要一次性支付全部货款。”

    她把笔记本电脑转向差拉翁。

    “出口信用保险加政策性银行融资。具体模式是：华晟向中信保投保买方违约保险，以保单为质押，从进出口银行申请一项为期三年的卖方信贷。贵方不需要一次性付款，可以分三年六期支付，年利率百分之三点五，低于泰国本土商业贷款利率近两个百分点。”

    差拉翁的采购经理和财务人员对看了一眼。这显然是他们没有预料到的方案。

    “换句话说，”温若瑜继续说，“贵方用更低的资金成本，更长的付款周期，获得了一台比西门子便宜百-->>

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