“合理。没有华晟的技术，西南基地生产的就是一堆铁疙瘩。卓能出钱出地，华晟出技术，这买卖公平。”

    方腾应笑了笑，看向陆承宇。

    “陆总，我只有一个条件：总经理由卓能提名，但技术总监由华晟提名。”

    “同意。”陆承宇说，“但我要加一条：技术专利必须留在华晟母公司，西南基地只有使用权，没有处置权。专利的更新、升级、转让，全部由华晟决定。”

    方腾应的筷子在半空中停了一下。

    “陆总，你这是要锁死技术命脉啊。”

    “技术命脉不能松。”陆承宇的语气很平静，但不容置疑，“华晟三十年，靠的就是技术。技术松了，一切都松了。这个条件没有商量余地。”

    两个人对视了几秒钟。

    包间里安静了下来。楼下传来一阵喧闹声，有人在划拳，有人在喊老板加菜，锅里的牛油还在咕嘟咕嘟地翻滚，蒸汽在灯光里形成一层朦胧的雾。

    方腾应突然笑了，笑得很爽朗。

    “好。我同意。”

    他端起酒杯，里面装着半杯白酒。

    “陆总，津福智电只是开始。我们要做的，是龙国数字能源第一。这一杯，敬开始。”

    陆承宇端起酒杯，和他碰了一下。酒杯相撞，发出清脆的声响。

    但他在心里记下了方腾应刚才的眼神。那是一种猎人看到猎物时的眼神，兴奋、贪婪，还有一种不达目的不罢休的执拗。

    这个人，野心比他表现出来的还要大。

    谈判持续了两天。

    第一天的条款框架基本确定：华晟百分之四十，卓能百分之四十，川渝省国投百分之十五，员工持股百分之五。董事会五席，华晟两席，卓能两席，省国投一席。总经理由卓能提名，技术总监由华晟提名。

    第二天的焦点是技术授权费和品牌使用费的细节。方腾应试图把技术授权费压到百分之二，陆承宇寸步不让。双方在省国投的会议室里僵持了整整一上午。

    “陆总，百分之三太高了。”方腾应靠在椅背上，手指敲着桌面，“卓能也投入了研发资源，不是白拿你的技术。我们的工艺工程师也在做本地化适配，这也是研发。”

    “卓能的研发资源，投入的是渠道适配和本地化，不是核心技术。”陆承宇说，“SFIT-2030B的功率转换模块、AI预测算法、电磁兼容方案，全部是华晟的知识产权。百分之三，是友情价。”

    “友情价？”

    “行业标准是百分之五到百分之八。”温若瑜插话，她面前摆着笔记本电脑，屏幕上是一排排数据，“我查了过去三年同行业十三个技术授权案例，平均费率是百分之五点三。华晟只要百分之三，已经是考虑到联盟关系。如果按市场价，卓能应该付百分之五。”

    方腾应看了看李子健。李子健点了点头。

    “好，百分之三。”方腾应说，“但品牌使用费百分之一点五也要降，降到百分之一。”

    “百分之一可以。”陆承宇说，“但有一个附加条件：华晟保留在西南基地增产或减产的技术决策权。也就是说，如果技术路线升级，华晟有权要求西南基地在六个月内完成产线改造。”

    方腾应皱了皱眉头。

    “六个月太短。产线改造不是换灯泡，涉及到设备采购、安装调试、人员培训。”

    “八个月。”陆承宇说，“这是我的底线。”

    方腾应想了想，伸出手。

    “成交。”

    两只手握在一起。温察务立刻把修改后的条款写进合同文本，打印出来，双方签字。

    陆承宇在-->>

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