，桌上堆满了材料样本、笔记本和各种鞋样。她让我坐在唯一的椅子上，自己坐在床边，紧张地看着我翻报告。

    报告写得很细。

    第一部分是尾货市场的分析，按质量分了三个等级，每个等级举了案例，标注了价格区间和供货稳定性。第二部分是工厂考察的记录，三十七家工厂，每一家都写了地址、联系人、产能、质量评级、合作意向。第三部分是材料梳理，皮料分头层二层、产地、价格，鞋底分橡胶PU木头、优缺点、适用场景，胶水分普通环保、干透时间、耐候性。第四部分是秋季款式的预判，结合今年流行的元素，画了十几款样鞋的草图。

    最后一页，是加工点的可行性方案。

    场地：五十到一百平米，月租不超过三千。设备：缝纫机两台、削皮机一台、压合机一台、工具若干，总预算六万八千元。人员：熟练工两名，工资计件，先招一个，我带。成本测算：第一批做五十双古装定制鞋，材料成本每双约五十元，人工每双二十元，总计三千五百元。销售价一百五十元，毛利八十元，五十双全卖出，毛利四千元。回本周期：设备投入约四到五个月。风险提示：销量不稳定、工人难招、质量把控。

    我合上报告，看着她。

    “写得很好。”我说，“比我预想的还要好。”

    她松了口气，但马上又紧张起来：“那加工点的事……”

    “方案可行。”我说，“但有几件事要落实：第一，场地，咱们在附近找找；第二，工人，你有没有认识的？第三，销售，景区那边得先铺好路，我们需要第三、第四家景点或者古装店。”

    她点点头：“场地我看了几个地方，明天可以带你去看。工人我有个同学，她妈妈以前在鞋厂干过，现在闲在家里，可以先请她来试试。销售……”

    她顿了顿，看着我：“肖哥，景区那边，我想自己跑一趟。”

    “自己跑？”

    “嗯。”她眼神很坚定，“丁姐教过我，做销售要亲自去现场看、亲自去跟客户聊。我想去那几个古镇看看，看看汉服店的客流是什么样的，看看游客喜欢什么样的鞋，看看咱们的展示柜放的位置对不对。”

    我想了想，说：“行。后天我和你去。我们顺便把望桥古镇的货给送过去。”

    从颜落落屋里出来，天已经黑透了。巷子里的路灯亮着，把路面照得一片昏黄。我走回店里，丁丽丽正在跟林晓和周文静交代什么。看见我进来，她笑了笑。

    “吃饭了吗？”

    “还没。”

    “走吧，回家吃。”

    我们穿过巷子，回到租住的屋子。屋里亮着灯，桌上摆着两菜一汤，还冒着热气。丁丽丽给我盛饭，一边盛一边说：“今天吴群去景区了，三个古镇的展示柜都看了一下，有两家位置不太好，她跟店主商量，换到了门口。汉服店那边，周老板说那批定制鞋卖得不错，问咱们能不能再做一批，要二十双。”

    我接过碗：“哦，你们已经把货送过去了吗？我还说后天带颜落落再去看看“我转身盛饭，”可以。让颜落落去对接。”

    “她不是在写报告吗？”

    “写完了。”我夹了一筷子菜，“她还想去景区自己跑一趟。”

    丁丽丽点点头：“应该的。做产品的人，一定要懂市场。”

    吃完饭，她去洗碗，我坐在阳台上抽烟。远处的工地塔吊亮着灯，像红色的星星。这个城市永远在建设，永远在变化，就像我们的生意。

    丁丽丽洗完碗，坐到我旁边。她手里拿着一个本子，翻开给我看。

    “这是我再次修改的培训手册，你帮我看看。”

    我接过来，一页一页翻。手册比之前厚了很多，新增了“如何处理客-->>

本章未完，点击下一页继续阅读