装，头发乱了也顾不上理，晒得黑了一圈。谢秋云那么注重形象的人，也天天素着脸，中午跟大家一起吃路边摊，半点不挑剔。

    大家心里都明白 —— 只有把这家店做起来，云克和蜻蛙才算在北方市场有个真正的根基。

    找铺子的事，比预想的还要难。济水大道沿线的铺子，要么面积太小，一百多平，不够用；要么是二三层，没有首层展示面；要么房东要价离谱，租金比市场价高三成，还得一次性付两年房租。中介跑断了腿，也没找到完全符合标准的。

    刘剑有点急，好几次跟吴群说：“要不然咱们降降标准？面积差个几十平也没事，或者租金高点就高点，先开起来再说？”

    每次吴群都摇头：“不行。选址是定生死的事，标准降一寸，后面的麻烦就高一丈。宁可多找半个月，也不能凑活。”

    谢秋云也支持她：“对，慢就是快。现在多花点时间找个好铺子，后面少操三年的心。”

    铺子没找到，市场调研倒是越做越细。吴群让王浩打印了五十份调查问卷，四个人分头在济水大道、大观园几个商圈发，问卷很简单，就十个问题：年龄、职业、月收入、买鞋预算、喜欢的款式、有没有定制过鞋、能接受的定制价格、买鞋最看重什么……发了一周，回收了四十二份有效问卷。晚上四个人围在灯下统计数据，像学生时代做课题一样。

    “你看，70% 的人买鞋预算在二百到八百之间，跟咱们的定价完全匹配。” 吴群用笔圈出数据，眼睛亮，“还有，62% 的人没试过定制鞋，但 83% 的人表示，如果价格合适、款式好看，愿意尝试。说明定制市场有潜力，只是没人开发。”

    “男士更看重舒适度和耐穿度，女士更看重款式和材质。” 刘剑补充，“商务人士对定制的接受度最高，愿意出一千到两千做一双皮鞋。”

    王浩挠挠头：“我发问卷的时候，好多人问咱们店在哪，说开业了想去看看。看来大家对新牌子还是挺期待的。”

    谢秋云看着统计结果，一直做的是一两万的私定，下沉到一千多的大众定制，心里本来也没底。现在调研数据摆在这里，说明这条路走得通。除了发问卷，他们还摸透了本地所有竞品的底。本地最大的鞋类品牌叫鲁泰鞋业，做了二十多年，主打中低端皮鞋，铺遍了鲁省的各个县城，市区也有五家直营店，款式老，质量一般，但胜在便宜、网点多，是云克进入鲁省最大的本土对手。还有几个外来品牌，步云、捷路，主打运动休闲，价位和云克差不多，但没有定制业务。

    吴群专门做了张竞品分析表，把每个品牌的优势、劣势、价位、客群、门店位置列得清清楚楚，贴在墙上，抬头就能看见。

    “鲁泰的优势是渠道多、知名度高，劣势是款式老、没服务、质量差。咱们就打‘同价位更好的质量，同质量更好的服务’，再加上定制差异化，肯定能抢下市场。” 她指着表格说。

    谢秋云很欣赏吴群这股钻研劲，很多做运营的，只会盯着自己的一亩三分地，不会抬头看市场。吴群不一样，她不仅算得清自己的账，还摸得透对手的底，连消费者的心理都捏得准。这种人，天生就是做零售的料。

    这天下午，吴群和王浩在济水大道附近扫街，挨家挨户问商铺转不转让。走到一家关门的五金店门口，吴群停下了脚步。铺子卷闸门拉着，上面贴着个小小的 “吉房出租” 纸条，留了个手机号。她抬头看了看，铺子门头很宽，上下两层，旁边是一家药店，另一边是生鲜超市，位置在济水大道和乐山街的交叉口，十字路口，展示面好，人流也稳。

    “王浩，你看这个铺子怎么样？” 吴群指着门头问。

    王浩仰头看了看：“看着不小，就是不知道面积够不够。我打电话问问？”

    “打。”

    电话打通了，是房东-->>

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