“所以才要和零售结合。” 谢秋云笑了笑，“零售做流水，养团队、付房租；定制做利润，提调性、树品牌。两条腿走路，稳。”

    刘剑听得眼睛发亮。他以前接触的都是传统批发代理，赚差价，没什么技术含量。这种 “零售 + 定制” 的模式，他还是第一次近距离接触，新鲜又觉得靠谱。

    接下来是分工，谢秋云任总负责人，统筹品牌定位、高端资源对接，负责定制线的产品、培训和品控；刘剑对接本地资源负责人，对接商圈管委会、工商税务、本地供应商，负责政策对接、数据调研和法务手续；吴群任运营负责人，管盈利模型、成本核算、竞品摸排、零售团队搭建和日常运营；王浩任后勤负责人，管仓储物流、安全保障、装修施工对接和团队后勤。四个人，四个模块，权责清晰，互不交叉，又互相补位。

    “咱们这叫四人筹备组，麻雀虽小，五脏俱全。” 刘剑笑着说，“谢总站在顶层定方向，吴群管落地执行，我搞本地关系，王浩管后勤保障，完美。”

    谢秋云也笑：“别光说好听的。接下来一个月是攻坚期，选址、装修、招聘、备货，四件事压在一起，肯定辛苦。大家拧成一股绳，把店开起来，盈利了，我给大家包大红包。”

    “没问题！”三个人异口同声。

    窗外的春风吹过窗户，带着点扬沙，却也带着春天的生机。接下来的一周，四个人彻底扎进了济北的大街小巷。

    每天早上七点，天刚蒙蒙亮，四个人就分头出发。谢秋云和吴群一组，专门逛各个商圈的鞋店，假装成顾客，试鞋、问价、摸材质，把竞品的价位、款式、服务、销量摸得门清；刘剑跑各个商圈管委会、规划局，拿城市发展规划文件、商圈客流统计数据；王浩开车跑各个物流点、建材市场，摸本地的物流价格、装修材料报价，顺便给大家当司机、买饭。

    每天晚上九点，四个人准时回到临时办公室，开复盘会，桌上摆着打包回来的菜，有把子肉、炒青菜，有时候是几碗板面，大家一边吃一边聊当天的收获。

    “今天跑了大观园的三家皮鞋店，都是本地牌子，款式老，做工一般，平均客单价四百左右，生意还不错。说明这个价位的皮鞋在济北有市场，咱们的云舒休闲鞋定价三百多，刚好打错位竞争。” 吴群一边扒拉米饭一边说，本子上记得密密麻麻。

    “我拿到了济水大道沿线的人口数据，” 刘剑喝了口啤酒，把打印好的表格推到中间，“周边三公里有十二个成熟小区，常住人口十八万，写字楼十七栋，白领大概四万多人。年龄结构偏中年，家庭月收入八千到一万五，正好是咱们的核心客群。而且规划局的朋友说了，济水大道近几年没有拆迁计划，地铁二号线明年动工，站点就在咱们看好的那片附近，以后潜力很大。”

    “装修和物流我也问了，” 王浩擦了擦嘴，“本地装修队比云市便宜两成，材料也方便，就是施工质量参差不齐，得找靠谱的。物流的话，济北有直达云市的货运专线，三天到，运费不算高，补货没问题。”

    谢秋云最后总结，她手里拿着个小本子，记录着竞品的优劣势：“本地竞品普遍有三个问题：款式陈旧，服务粗糙，没有定制能力。这就是咱们的机会。咱们的店，款式要新，服务要细，定制要专业，一开业就要打出差异化，让本地人知道，买好鞋、做定制，就去云克蜻蛙旗舰店。”

    她顿了顿，看向吴群：“你说的济水大道那片，我今天也去看了。确实好，成熟、踏实，客群精准。铺子的事，我也托蜻蛙在鲁省的老关系问问，大家一起找，总能找到。”

    那段日子，四个人每天脚不沾地，微信步数天天两万步打底。吴群的皮鞋磨破了鞋跟，王浩给她买了双软底的运动鞋，她就天天穿着运动鞋跑，包里装着皮鞋，见中介、见房东的时候再换上。刘剑本来是个讲究人，天天西装革履的，后来也跟着穿起了休闲-->>

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