岛市海信广场蹲了整整一个月，每天站在专柜门口，记录每个进店客户的年龄、穿着、消费偏好，连人家拎什么包、戴什么表都记下来，最后整理出一份完整的客群画像。就靠这份画像，他专柜的成交率比其他城市高了三成。”

    肖克心里一动。蹲点摸客户，这跟他的习惯一模一样。愿意沉下心做小事的人，做大事也差不了。

    “光蹲点还不够。” 刘剑有点不好意思地笑了笑，“我还办了个高尔夫球会的会员，跟那些老板打球聊天，慢慢就摸透他们的需求了。他们要的不是 logo 有多显眼，是舒服、合脚、有质感，最好还能有点专属感。所以私人定制这块，市场特别大。”

    “资金和团队呢？” 肖克问得很实际，“做两个品牌的省代，首批拿货、保证金、商场进场费，不是小数目。团队也得配齐，店长、导购、定制师傅，都得专业。”

    “资金没问题。” 刘剑语气很稳，“我自己的积蓄加上两个合伙人的投资，启动资金五百万，足够撑过前两年的培育期。团队我也搭得差不多了，三个店长都是我以前做轻奢牌时的老部下，经验很足。定制师傅我从上海挖了一个，做了二十多年手工鞋，手艺绝对过关。”

    五百万启动资金，成熟的团队，现成的渠道，充分的市场调研。这样的代理商，简直是天上掉馅饼。换做别的品牌，早就一口答应了。

    但是肖克没急着表态。他端起茶杯，抿了一口，慢悠悠地问：“刘总为什么选中云克？蜻蛙是高端线，符合你的定位。云克主打大众文旅，跟你的高端渠道好像不搭。”

    刘剑摇摇头：“肖总，你太低估云克的潜力了。高端市场不是只有商务皮鞋，休闲、文旅、婚嫁都是增量市场。云克的国风设计很有特色，放在高端商场里做文创区、婚嫁区，绝对有竞争力。而且我看好你这个人，做事稳，重品质，跟你合作，放心。”

    这话半是恭维，半是真心。肖克笑了笑，没接话，转头问谢秋云：“谢总，辰光这边的代理政策是什么样的？”

    “保证金十万，首批拿货三十万，年度任务两百万。” 谢秋云说得很干脆，“提供装修设计、人员培训、定制技术支持，换货率 10%。跟云克保持一致就行，你们俩怎么谈的，我这边照着来。”

    肖克心里盘算了一下。这个政策不算苛刻，十万保证金合理，三十万首批货对于省代来说也不多，两百万年度任务对于鲁省市场来说，压力不大。

    “刘总，云克这边的政策，跟蜻蛙差不多。” 肖克缓缓开口，“省级代理，首批进货不低于八十万，保证金二十万。换货率 15%，比蜻蛙高一点，因为文旅款季节性强。培训、设计支持我们都提供，定制线下半年上线，到时候同步给你。”

    刘剑眼睛亮了：“定制线下半年能上？太好了！我还以为得等明年呢。”

    “计划是下半年。” 肖克说，“先从基础定制开始，选款、选皮、刻字，慢慢往全定制过渡。”

    几个人又聊了两个多小时，从渠道布局聊到营销推广，从价格体系聊到库存管理。刘剑的想法很多，也很落地，比如和高端婚庆公司合作推婚鞋、和高尔夫球会合作推休闲款、和银行私行合作做客户沙龙，每一个方案都有预算、有预期、有执行路径。

    聊到中午，肖克留两人吃饭。饭桌上，谢秋云趁刘剑去洗手间，低声跟肖克说：“刘剑这个人，能力、资金、人脉都没问题，人品也靠得住，我认识十几年了。鲁省交给他，你放心。”

    “嗯，看得出来。” 肖克点点头，“是个干事的人。”

    “还有件事跟你说一声。” 谢秋云放下筷子，“蜻蛙鞋业，陈会长年纪大了，慢慢要退了，以后基本都是我来管。我的想法是，蜻蛙走高端定制，云克走大众文旅，两条线并行，资源可以共享。比如供应链、设计、渠道，咱们都可-->>

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