后的男人三十岁左右，个子很高，身形挺拔，穿一身剪裁合体的深灰色西装，戴一副细框眼镜，书卷气很浓，却又不显得文弱。

    “肖克，好久不见。” 谢秋云笑着伸手，“翼省考察收获不小吧？听陈会长说你在北方跑市场，够拼的。”

    “谢总说笑了，就是下去摸摸底。” 肖克握手致意，目光落在她身后的男人身上，“这位是？”

    “我来介绍一下。” 谢秋云侧身让开，“这位是刘剑，我大学同学，在英伦国读的企业管理硕士，之前一直在做高端品牌运营，之前对材料的那份报告，就是通过他的手笔完成的，他个人对鲁省市场特别熟。刘剑，这位就是云克的老板，肖克。”

    “肖总，久仰大名。” 刘剑伸出手，笑容温和，声音低沉好听，“经常听秋云提起你，说你年纪轻轻就把云克做得有声有色，今天终于见到了。”

    “刘总客气了。” 肖克握了握手，对方手掌干燥温暖，力道适中，很有分寸感，“走，进去坐，茶都泡好了。”

    四人进了会客室，分宾主坐下。谢秋云也不绕弯子，开门见山：“肖克，今天过来，一是跟你聊聊蜻蛙鞋业的下一步规划，二是给你引荐刘剑。他想拿鲁省的代理权，同时做云克和青蛙两个牌子。”

    蜻蛙鞋业，就是陈民陈会长旗下的高端鞋企，谢秋云是总经理，主打高端商务皮鞋和私人定制，在南方圈子里名气不小，但是北方市场一直没铺开。这点肖克早就知道，只是没想到谢秋云会这么快想进北方。

    “谢总，蜻蛙的定位我知道，主打高端商务定制。” 肖克端起茶杯，“怎么突然想做省级代理了？我以为你们都是做直营会所的。”

    谢秋云笑了笑，眼神里带着点感慨：“直营会所重资产，扩张慢。陈会长的意思是，北方市场这么大，不能总守着南方一亩三分地。选省级代理，轻资产扩张，速度快。第一个试点就选鲁省，经济基础好，高端消费力强。”

    她顿了顿，看向刘剑：“而刘剑，是我能想到的最合适的人选。”

    刘剑会意，从公文包里拿出一份厚厚的报告，推到肖克面前：“肖总，这是我做的鲁省高端鞋履市场调研报告，你可以先看看。”

    肖克翻开报告，扉页就是鲁省 人均可支配收入、高端消费群体规模等核心数据，往下翻，有渠道分析、竞品调研、客群画像、推广方案，做得非常详实，一看就是花了大功夫的。

    “肖总，我家族在鲁省做了五年奢侈品代理，手里有十几个高端商场的资源，还有两家私人会所的渠道。” 刘剑语速平稳，条理清晰，“鲁省的高端消费市场很有意思，国企、民企老板多，讲究面子，认品牌，也认品质。商务皮鞋、定制鞋的需求很大，但是本地没有拿得出手的高端品牌，都是国外大牌，价格虚高。”

    他指着报告里的竞品分析页：“现在鲁省市场上，高端男鞋主要是外国牌子，一双定制鞋动辄五六千，性价比很低。国产高端牌几乎是空白。蜻蛙做商务定制，品质不输大牌，价格只有一半，很有竞争力；云克的文旅高端线、国风婚鞋，正好填补中高端休闲的空白。两个牌子搭配着来，商务和休闲全覆盖，能吃下大部分中高端客群。”

    肖克一边翻报告，一边暗暗点头。这份报告做得很专业，数据准，分析透，渠道规划也落地，看得出来刘剑是真的懂行，不是空有其表的海归。

    “刘总之前家里做什么品牌的代理？” 肖克合上报告，抬眼问。

    “之前做泡泡国的一个轻奢鞋牌，在鲁省开了三家专柜。” 刘剑笑了笑，“去年合约到期，对方要涨加盟费，我觉得不值，就没续。一直在找合适的国产品牌，我觉得未来十年，肯定是国产品牌的天下。”

    谢秋云在旁边补充：“刘剑做代理是出了名的细。当年为了摸透高端客户的消费习惯，他在蓝-->>

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