笑容淡了点，默念到：“听南潮档口的人说，沈锐今年又降价了，通用款比咱们便宜一成多，好多批发商都倒戈了。这次文旅投标，他又抢到了文旅订单。先回去吧，皮料的事定下来，后面的事一件一件解决。”

    车子驶离皮革城，窗外的街景飞速后退。肖克心里清楚，统一皮料配送只是第一步，要对抗沈锐的价格战，远远不够。但是把上游成本打下来、品质稳住，至少手里多了张牌。

    他掏出手机，给颜落落发了条信息：“明天上午开设计部评审会，夏季款进度盯紧点。”

    很快，颜落落回了两个字：“好的。”

    回到家的时候，颜落落还没睡，坐在客厅等他，桌上温着汤。看见他回来，赶紧起身盛汤：“回来了？翼省那趟累坏了吧？快喝点汤暖暖身子。”

    肖克脱下外套，在餐桌旁坐下。排骨汤的香气扑面而来，暖得人胃里发沉。“不累，就是开车有点乏。皮料的事谈得差不多了，周光辉那边同意统一采购、统一裁片、统一配送。”

    丁丽丽坐在对面，看着他喝汤：“统一配送是好事，就是账期和品质得盯紧点。以前工厂各自采购，虽然乱点，但是灵活。现在集中到一家，万一出点问题，两个厂都得停工。”

    “我知道，所以留了 10% 的质保金，还签了赔付条款。” 肖克放下勺子，“周光辉想长期跟咱们合作，不会拿品质开玩笑。而且他厂子小，咱们是他的大客户，他不敢怠慢。”

    丁丽丽点点头，又问：“翼省的店怎么样？加盟方案有谱吗？”

    “有谱，吴群回去就能出方案。” 肖克笑了笑，“莫志强的三家店模式跑通了，批发、社区街边店、步行街店，以及自营的商超店，抗风险能力很强。北方市场比咱们预想的大，就是每个城市消费习惯不一样，得做差异化产品。”

    他把王桂兰提的中老年花款、赵磊提的高端定制、秦皇岛的文旅季节需求，一一跟颜落落说了。丁丽丽听得很认真，时不时点头，还拿笔记了两笔。

    “这么看，咱们的产品线还得再拓宽。” 颜落落说，“中老年款、儿童款、高端定制款，都得补。光靠云舒、云瑾两个系列，撑不起全国加盟的盘子。”

    “嗯，明天设计部开会，就聊这个事。” 肖克喝完汤，起身去洗漱，“颜落落她们应该准备得差不多了，这次文旅投标失利，也给咱们提了个醒 —— 夏季款储备不足，品类太单一，很容易被对手钻空子。”

    颜落落收拾着碗筷，叹了口气：“沈锐那边动作太快了。开年三个月，又是降价又是上新，文旅订单又拿下。他厂子大，产能高，打价格战咱们吃亏。”

    肖克刷牙的动作顿了顿，镜子里的自己眉眼间带着疲惫，却眼神坚定。价格战是沈锐的优势，他不会跟着对方的节奏走。云克的优势在设计、在差异化、在细分赛道。劳保鞋已经拿下来了，文旅定制和国风类虽然这次输了，但未必永远输。

    洗漱完回到卧室，肖克没立刻睡，靠在床头翻周光辉给的皮料资料。从原皮产地到鞣制工艺，从裁片损耗到物流时效，一条一条捋。当看到最后一页，周光辉附上的完整供应链图谱 —— 原皮来自北方屠宰场，在翼省无极鞣制半成品，运到豫南再做精加工裁片 —— 他忽然有种打通任督二脉的感觉。

    以前他只知道皮料多少钱一尺，不知道背后还有这么多环节。现在把从原皮到成品的全链条都摸透了，哪里能降本，哪里能提质，清清楚楚。这种掌控感，比赚了多少钱都让人踏实，这已经完全杜绝了对莞城的依赖。

    他把资料合上，放在床头柜上。黑暗里，他睁着眼睛想，父亲当年说 “做生意要从头摸到尾”，大概就是这个意思。只懂卖鞋不懂皮料，永远是无源之水。现在终于把皮料这头的底摸清了。

    兴奋感像细小的电流，顺着血管慢-->>

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