道周光辉打的什么算盘 —— 他想傍上云克这棵树，长期合作，靠走量赚钱。

    “加工周期呢？” 肖克问，“皮料从皮厂发到你这儿，加工完再发到落川、云翎，分别要多久？”

    “基本都在五到六天。” 周光辉掰着手指头算，“到我这儿之后，检验、裁片、分级，常规款三天，定制款五天。完了发物流，到落川当天或者第二天就能到。总天数从北方洽谈需求到我们这边发货，需要九到十一天。”

    速度比肖克预想的快。以前工厂自己采购，从皮厂到工厂，再自己检验裁片，前前后后得两周。统一交给周光辉做，能省出两三天时间，补货速度能提一大截。

    谈完价格和周期，就到了最核心的付款方式和品控条款。生意场上，再好的关系，落到合同上也得丁是丁卯是卯，含糊不得。

    “周老板，付款方式你怎么想的？” 肖克端起茶杯，抿了一口。

    周光辉搓了搓手，有点不好意思：“肖总，你也知道，我们皮业这行，现金流压得厉害。皮厂那边都要现款现货，我垫不起太多钱。你看这样行不行 —— 每批货下单，你先付 30% 定金，货到工厂验收合格，再付 65%，剩下 5% 当质保金，三个月后没问题再结。”

    30% 预付，65% 到付，5% 质保。这个比例不算苛刻，也不算宽松。肖克沉吟了一下，摇摇头：“30% 定金太高了。我们每个月固定采购，长期合作，20% 定金足够了。货到验收合格付 70%，10% 质保金，两个月结清。”

    周光辉脸有点苦：“肖总，20% 我连皮厂的货款都不够付啊…… 你也知道，皮厂都是款到发货，我得先把钱打过去人家才发货。我这小厂子，垫不起这么多。”

    “周老板，咱们是长期合作，不是一锤子买卖。” 肖克语气平稳，却带着不容置疑的力道，“以后每个月稳定两万尺以上的单，源源不断，你靠走量就能赚钱。而且我可以跟你签一年的框架协议，保证年采购量不低于二十万尺，你心里也有底。”

    他顿了顿，补充道：“再说，质保金是约束品质的，10% 不算多。要是连续三批货都达标，质保金可以降到 5%。咱们互相给安全感，才能长久。”

    周光辉皱着眉琢磨了半天，狠狠心一拍桌子：“行！就按肖总说的来！20% 定金，货到付 70%，10% 质保金，连续三批合格降到 5%！一年二十万尺的量，说话算话！”

    “说话算话。” 肖克伸出手，两人握了握。

    接下来聊品控细节，肖克就抠得更细了。每批皮料进厂，周光辉必须出具检验报告，包括厚度、色差、伤残率三项核心指标；裁片必须按鞋型精准下料，利用率低于 80% 由周光辉承担损耗；发往工厂的每箱货，必须标注皮料批次、等级、适用款式，方便工厂溯源。

    “还有环保。” 肖克神色严肃，“皮料必须符合国标，甲醛这些不能超标。现在查得越来越严，万一环保不达标，整批货都得报废，咱们谁都担不起。”

    “这点肖总绝对放心！” 周光辉拍着胸脯保证，“我这厂去年刚过的环保评测，所有鞣制剂都是水性的，绝对达标。每批皮我都可以给你附环保检测报告，要是查出问题，所有损失我包赔！”

    他起身从柜子里拿出一沓报告递过来，有环评证书，有皮料检测报告，盖着红章，很正规。肖克翻了翻，确实都是近期的，各项指标都在国标范围内。

    聊完正事，已经夜里十一点多了。周光辉要留肖克吃夜宵，肖克婉拒了。走出光辉皮业，夜风一吹，脑子清醒了不少，月亮藏在云后面，星光很淡，“皮料是上游第一环，后面还有鞋底、辅料、包装，一步步来。把供应链攥紧了，不管沈锐怎么打价格战，咱们都有底气。”

    提到沈锐，肖克脸上的-->>

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