到了多少报价，而是真正明白了一件事：云克不能只做一个 “卖鞋的品牌”。要做，就要做一个从材料、工艺、设计、渠道到服务都能闭环的品牌。

    车到石家市的时候，已经是傍晚。吴群在车站等他，手里还拿着刚买的热包子和豆浆：“姐夫，你可算回来了。怎么样？那边味道是不是特别大？”

    肖克接过包子，没急着吃，先把文件袋和皮样册递给她：“你看看。”

    吴群翻开皮样册，一张一张摸，脸上的表情从好奇变成惊讶：“这皮子比咱们以前拿的好多了。手感不一样，纹理也细。”

    “这是鲁西黄牛一级头层。” 肖克说，“做云舒、云瑾这种中高端系列，就得用这种皮。成本高一点，但质感和耐穿度上去了。”

    吴群点点头，又翻了翻报价和工厂资料：“那咱们以后是不是可以直接从这边拿货？不用再从莞城中间商手里拿了？”

    “可以先试。” 肖克说，“但不能一下子全换。先拿一批样，让汤大川他们打版试做，看看裁剪、针车、成型顺不顺，看看成本和交期能不能稳定。”

    两人坐在车站外的长椅上，吴群把最近商超的数据给他看：“惠民总店这几天销量稳了，云舒系列卖得最好，尤其是‘见山’款。很多顾客说皮子摸着舒服，款式也不夸张。”

    肖克看着报表，心里很高兴。他这趟宁皮之行，不是简单考察材料，而是在给未来的云克打地基。渠道可以拓展，设计可以升级，团队可以扩张，但真正决定品牌能不能走远的，还是产品本身。而产品的基础，就是材料和工艺。

    “吴群，你说得对，咱们要继续开发商超。” 肖克望着远处的车流，“但你记住，商超不是单纯铺货，是把品牌放到消费者眼皮底下。消费者买回去，穿三个月不开胶、不掉皮、不变形，才会记住云克。”

    “我知道。” 吴群说，“所以终端培训里，我特意加了皮料知识。导购得知道什么是头层皮，什么是二层皮，为什么云克的鞋更舒服。”

    “这就对了。”

    肖克站起身，把最后一口包子吃完。晚风有点凉，但他心里很热，终于兴奋起来，不是因为谈成了某个大客户，也不是因为签下了某个大渠道，而是因为终于摸到了上游的底牌。现在，他能从一张皮子身上，看到牛源、牧场、屠宰、剥皮、鞣制、复鞣、染色、加脂、干燥、涂饰、运输、裁剪、制作，一直到顾客脚上的那双鞋。

    肖克看向吴群：“明天咱们先去惠民总店看看，然后我回云市。你留在这儿继续推进石家市第二家店，同时把鲁省代理方案再细化一下。”

    “放心吧姐夫。” 吴群把资料收好，“我这边没问题。”

    肖克点点头。