一双鞋要经得起市场考验，背后需要这么多数据支撑。

    第二家工厂做磨砂皮和油蜡皮，工艺更细。厂长带他们看了磨革车间，工人正在把皮面磨成均匀的绒面。旁边的工人用样板对比磨革效果，稍有一点不均匀，就要重新处理。

    “磨砂皮最难做的就是均匀度。” 厂长说，“磨轻了没绒感，磨重了伤皮面。工人眼神要好，手要稳。”

    肖克伸手摸了摸磨砂皮样，绒面细腻均匀，没有明显划痕。他想起云舒系列如果后续出磨砂款，这种工艺就很适合。

    从第二家工厂出来，老周问他：“怎么样，看出门道了吗？”

    “看出一点了。” 肖克说，“真正好的皮料，不是某一道工序特别好，而是每一道工序都不差。”

    “对。” 老周说，“皮革这行，没有什么神奇秘方，就是每一步都别偷懒。泡够时间，鞣够时间，复鞣到位，加脂到位，干燥到位，涂饰到位。很多厂子做不好，不是设备不行，是人想省时间、省成本。”

    这句话，肖克记在了心里。何止皮革这行，做鞋、做品牌、做企业，其实都是一个道理。没有捷径，只有把每一步都做扎实。

    第三天下午，肖克准备离开木县。

    临走前，老周把他送到车站，还给了他一个文件袋：“这里面有三家工厂的联系方式，分别做普通头层、细分头层、磨砂油蜡。你回去先拿样试，试完小批量下单，别一次压太多库存。”

    肖克接过文件袋，又拿出自己记满的本子：“老周，我想问你最后一个问题。如果云克想长期稳定供货，你建议我怎么布局？”

    老周想了想，说：“三步走。第一，先从木县拿成品革，把品质、价格、交期摸清楚。第二，稳定之后，可以指定牛源和工艺，让工厂按你的标准做。第三，等你量够大了，可以自己参与牛源采购和皮胚分级，真正把上游控住。”

    他顿了顿，又说：“但我劝你别急。上游不是一蹴而就的，要交学费，要试错，要跟工厂建立信任。你现在先把基础打牢，完事后，第一次对接完需求，之后就可以交给我公司跟他们直接进行代工和贸易了。”

    肖克点点头：“我明白。”车开动了，肖克靠在窗边，把老周给的皮样册拿出来，一张一张看。

    他终于理清了那条完整链路：牛源来自北方牧场和养殖区，主要是黄牛，经过屠宰、剥皮、盐腌、浸泡、脱毛、浸灰、鞣制、复鞣、中和、染色、加脂、干燥、回潮、拉软、磨皮、涂饰、熨平、分级，最终变成成品革。成品革再经过采购、运输、仓储、裁剪、针车、成型、包装、物流，最后到达消费者脚上。

    云克只接触到这条链路的后半段：采购皮料、做鞋、卖鞋，现在，肖克终于看到了整条链路的起点。他把一张鲁西黄牛一级头层皮样放在手心，摸了摸。

    柔软、细腻、有弹性，折一下能慢慢恢复。这就是中高端鞋的底气，这就是云克未来能不能站稳品牌的关键之一。

    肖克忽然笑了。不是因为找到了低价货源，而是因为终于看清了上游的真实世界。虽然复杂，虽然沉重，虽然处处都是成本和风险，但至少不再盲目。他拿出手机，给颜落落发了一条信息：“我看完了，收获很大。回去开个会，把皮料采购和品质标准重新梳理一遍。”

    颜落落很快回了：“注意安全，等你回来。”肖克把手机收起来，看着窗外渐渐远去的木县。

    2011 年春天，整个云克都在往前跑。

    吴群在翼省啃商超，陈莎莎在总部织电商网，颜落落把国风设计做进了云舒和云瑾，汤大川在生产车间盯着打样和量产，谢秋云在整理供应链数据，林晓和苏曼曼在推进零售和终端，老周这样的上游伙伴也开始加入进来。

    而肖克这趟宁皮之行，最重要的不是拿-->>

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