稳脚跟。产能积压、买方市场，从来不是困境，是整合行业的机会。地缘经济的浪潮来了，有人看到的是风险，我们看到的是机会。云市，这个全国最大的鞋业中转地的市场份额和影响力，我们也要尽快有一席之地。”

    “三年之内，我要锐行的鞋，卖到东北亚、东南亚，卖到欧洲去。让全世界都知道，龙国制造，不只有低价，还有好品质。”

    台下响起热烈的掌声。所有人都被他的话点燃了，眼里闪着光，沈锐站在台上，目光望向远方。他知道肖克，谢秋云在云市协会带着一帮人做外贸，做得有声有色。但他看不上那种小打小闹的代工模式，要做，就做品牌出海，做自己的渠道，掌握定价权。

    “肖克，谢秋云想靠外贸给小厂找活路，我能理解。但你格局太小了，真正的出海，从来不是接别人的代工订单。是把自己的品牌，打到别人的家门口去。”他嘴角勾起一抹淡淡的笑。

    一月底，北方还带着凉意。吴群带着王浩，拎着两大行李箱样鞋，站在冀省省会的鞋城门口。风刮在脸上有点疼，两人裹着外套，鼻子都冻红了。

    “王浩，咱们先从最大的批发商开始谈。” 吴群搓了搓手，眼里闪着劲，“这家老板姓马，做了二十多年鞋类批发，手里有几十个地级市的批发下线客户。要是能拿下他，整个冀省就通了一半。”

    王浩点点头，拎紧了行李箱：“吴姐，咱们直接进去？”

    “走！” 吴群一马当先，大步走进鞋城。

    鞋城里人来人往，吵吵嚷嚷的。各家店铺都摆着密密麻麻的鞋，从几块钱的处理鞋到几百块的品牌鞋，应有尽有。拉货的小车来回穿梭，讨价还价的声音此起彼伏，烟火气十足。

    找到马老板的店，店面很大，占了三个铺面，摆的都是大众休闲鞋和运动鞋，看着生意就不错。一个五十多岁的男人坐在柜台后面，正跟伙计对账，脸圆圆的，看着挺和气。

    “马老板，您好！” 王浩走过去，笑着递烟，“我们是云市云克鞋业的，想跟您谈谈代理合作。”

    马老板抬了抬眼皮，接过烟，却没点，夹在耳朵上。“云克？没听过啊。南方的牌子？” 语气淡淡的，明显没太当回事。

    “是，我们是云市的厂家，以前主要做南方市场和景区订单，今年开始拓展北方市场。” 吴群也不介意，接过话茬，把行李箱打开，“您看看我们的鞋，款式、质量都没问题，价格也有优势。”

    马老板随意扫了一眼样鞋，伸手拿起一双休闲鞋，捏了捏鞋底，又看了看针脚，脸色稍微缓和了点：“做工还行。什么价？”

    “这款基础休闲鞋，出厂价四十二，拿货十件起，卖九十九没问题。” 吴群连忙说，“我们的鞋用的是好橡胶底，耐磨三万次以上，鞋垫是记忆棉的，穿着舒服。同价位的鞋，您找不到比我们质量好的。”

    马老板撇撇嘴：“四十二？贵了。隔壁浙省的牌子，同款才三十八。你们南方的货，运过来运费都贵一块，没价格优势啊。”

    “马老板，您不能只看出厂价。” 吴群早有准备，“我们的鞋，返修率不到百分之一，您卖着省心。而且我们给代理政策支持，首批货卖不掉的，换季可以调换，降低您的库存风险。还有广告物料、开店指导，我们都包了。”

    他顿了顿，又说：“我们今年在《龙国鞋服导刊》投了广告，后面还要在地方论坛和线上投放，帮您拉客流。您卖别的牌子，没人给您做这些。”

    马老板摸了摸下巴，没说话。他做批发这么多年，什么厂家没见过。嘴上说的都好听，真出了问题找不到人的多了去了。

    “这样吧马老板。” 吴群看他犹豫，退了一步，“您先进二十双试卖，卖得好您再补，卖不好，您退给我，来回运费算我的。您没任何风险，就当试试水。”
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