r>    “都是舅舅您支持得好。” 谢秋云笑着说。

    “我支持有什么用，还得靠你们年轻人。” 陈民摆摆手，看向窗外，“我年轻那时候，就想让云市的鞋卖到国外去，可惜没渠道没门路，做了一辈子内销。现在你们做到了，好啊，比我们那辈强。”老人的语气里带着欣慰，也带着点唏嘘。一代人有一代人的使命，他们那辈人把产业从无到有做起来，这辈人就要把产业从国内做到国外去。

    外贸兴起的风，很快就吹到了深市。

    锐行鞋业总部的年度战略会议上，沈锐坐在主位，听着各部门负责人汇报。市场部、销售部、研发部一个个讲完，最后轮到新成立的外贸部经理汇报。

    “沈总，目前云市那边，鞋业协会牵头做外贸，增长很快。主要是伦国和泡泡国的中小订单，对接本地工厂代工。据我们了解，已经有二十多家工厂加入了，每月出货量大概在十万双左右，还在涨。” 外贸部经理说着，递上一份调研报告，“不止云市，整个华南地区，现在中小厂做外贸的都越来越多了。很多以前做内销的，都转去接外单了。”

    李倩皱了皱眉：“都是些小散单，成不了气候吧？咱们的重点是国内市场，外贸暂时不用急吧？”

    沈锐没说话，手指轻轻敲着桌面，目光落在调研报告上。会议室里安静了几秒。过了一会儿，他才缓缓开口：“成不成气候，要看趋势。”

    他站起身，走到巨大的电子屏前，调出一张全球鞋业贸易数据图。“2010 年，龙国鞋类出口同比增长 13%，今年预计还会涨。东南亚的产能还没起来，泡泡国成本上涨，欧洲和东北亚的订单，必然会往咱们国内转移。这是地缘经济的机会，也是行业的下一个风口。”

    他转过身，看着众人，语气很郑重：“别觉得外贸是小厂做的事。产能过剩是大趋势，国内市场早晚要饱和，价格战只会越来越凶。只靠内销，走不远。海外市场，是消化产能、提升利润的必经之路。”

    台下有人小声议论。锐行成立以来，一直主打国内市场，靠品牌和渠道扩张，从来没碰过外贸。现在突然提外贸，大家都有点没底。“沈总，咱们做品牌的，做外贸代工会不会拉低品牌档次？” 销售总监问，“而且咱们自己的产能都不够，还要扩产能做代工吗？”

    “不是做代工。” 沈锐摇摇头，“是做品牌出海。先从东南亚、东北亚起步，做我们自己的锐行品牌，走性价比路线。代工只是补充，消化多余产能，不是主业。”

    他顿了顿，继续说：“顺达工厂复产之后，产能还有富余。云市，深市周边还有很多闲置产能，我们可以整合起来做外贸。一边做自有品牌出海，一边接优质的 ODM 订单，把产能用满，摊薄生产成本。这样国内打价格战，我们才有底气。”

    李倩瞬间就懂了。沈锐这是要两条腿走路，国内国外同时布局。国内靠品牌抢市场，国外靠产能消化成本，两边互相支撑，抗风险能力就强多了。

    “我同意沈总的判断。” 李倩立刻接话，“现在国内价格战已经很激烈了，锐行虽然市场份额涨得快，但利润一直在降。如果能打开海外市场，既能增加营收，也能摊薄研发和生产成本，对国内市场也是支撑。”

    沈锐点点头：“这件事，外贸部牵头，三个月内拿出完整的出海方案。先从东亚和东南亚入手，建站点，找代理商，第一批货第二季度就要发出去。顺达工厂专门划一条线做外贸订单，品控按出口标准来。”

    “是！” 外贸部经理连忙应下。

    会议开到最后，沈锐做总结。他站在台前，身后是世界地图，年轻的脸上带着锋芒，也带着笃定。

    “各位，2011 年，是锐行的扩张之年，也是出海元年。” 他的声音透过音响，传遍整个会议室，“国内市场我们要拿第一，海外市场也要站-->>

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