化。

    • “高回报”：手册引用“行业平均数据”和“部分优秀门店案例”，宣称月净利润可达1.5-2.5万元。古民标注：缺乏具体门店地址、经营时长、初始投资额、当地消费水平等关键信息，无法验证。 这是典型的“用最佳案例暗示普遍收益”，存在严重的“幸存者偏差”。

    • “整店输出、无忧创业”：手册强调总部提供选址、装修、培训、运营指导。古民在合同样本中寻找对应条款，发现关于“选址评估”的条款写道：“甲方提供选址建议，乙方需自行确认选址并承担相关风险。” 关于运营支持：“甲方提供标准化的运营手册和定期巡店指导。” 这里存在责任转移（选址风险归乙方）和支持内容模糊化（“定期”是多久一次？指导到什么程度？）。

    • 投资预算表：古民仔细核对，发现了几个“缺口”：

    1. “装修设计费”：预算列了2万元，但注明“按甲方指定标准，由乙方委托甲方推荐装修队施工，费用据实结算”。“据实结算”是巨大风险点，成本可能失控。

    2. “设备押金”：列了1万元，但未说明押金退还条件（如设备损坏如何界定、折旧如何计算）。

    3. “首批进货”：预算列了5万元，但注明“按甲方统一配货清单执行”，这意味着乙方无法自主选择进什么货、进多少，可能造成滞销品积压。

    4. 完全缺失：未预算证件办理费、开业宣传费、前期亏损准备金、人员培训期间的工资、总部分摊的营销费用（可能后期收取） 等。

    第二步：核心合同条款的“漏洞”与“风险点”审计。

    古民将审计重点转向那份《特许经营合同（样本）》。他逐条研读，用红笔标注出问题条款：

    • 第3条 特许经营费用：

    ◦ 3.1 加盟费3万元，“合同签订后一次性支付，无论因何原因合同终止，加盟费不予退还。” （风险：沉没成本高，无退出保障）

    ◦ 3.2 品牌使用费：按“月营业额的3%”收取。古民标注：此费用与门店盈利与否无关，是固定成本。 结合手册中“行业平均数据”，若月营收6万，则每月需支付1800元，直接侵蚀利润。

    ◦ 3.3 广告基金：按“月营业额的1%”收取，由总部“统一规划使用”。（风险：费用被强制收取，但使用效果难以监督，可能成为总部另一利润来源。）

    • 第5条 供货与结算：

    ◦ 5.2 “乙方必须从甲方或甲方指定供应商处采购本合同约定范围内的商品，不得从其他渠道进货。” （风险：完全锁定供应链，丧失议价权和货源选择权。）

    ◦ 5.4 “甲方保证供应商品价格不高于市场同类商品批发价。” 古民标注：“市场同类商品批发价”定义模糊，由谁认定？如何比较？缺乏监督机制。 实际操作中，甲方可以声称其供应的是“定制包装”、“专供商品”，从而规避比价。

    ◦ 5.5 结算方式：“款到发货”。（风险：乙方需承担全部资金占用和物流风险，货物质量问题处理被动。）

    • 第6条 经营与管理：

    ◦ 6.3 “乙方需严格执行甲方统一的零售价格体系，未经甲方书面同意，不得擅自调价。” （风险：丧失价格弹性这一重要竞争手段，无法应对本地竞争或促销需求。）

    ◦ 6.5 “甲方有权随时对乙方门店进行巡查，并提出整改意见，乙方需限期整改。” （风险：“随时”可能干扰正常经营；“整改意见”标准模糊，可能成为甲方施压或收取“整改指导费”的借口。）

    ◦ 6.7 “乙方需使用甲方统一的收银系统，该系统服务费由乙方承担（费用见附件，附件未随样本提供-->>

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