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周五上午九点,星河科技总部顶层,董事会会议室。
巨大的椭圆形红木桌能坐下二十人,今天只坐了十二个。长桌一端的主位空着——那是给董事长李铭留的。左侧依次是三位独立董事、财务总监刘薇、法务总监赵明。右侧第一位是陈明远,第二位是林辰,然后是另外两位副总和技术总监王海清。
空气里弥漫着雨前茶的味道,还有某种更微妙、更紧绷的东西。
林辰坐在自己的位置上,面前摆着一份简单的文件,只有三页纸。他穿深灰色西装,白衬衫,没打领带,袖口挽到小臂。这是他一贯的风格:正式,但不拘谨。
陈明远坐在他对面,隔着三米的红木桌面。陈明远今天特意穿了定制的藏青色西装,深红色领带,头发梳得一丝不苟。他面前的文件夹很厚,至少三十页,边缘贴着五颜六色的标签。
会议室墙上的电子钟从8:59跳到9:00。
门开了。
李铭走进来,身后跟着他的助理。五十三岁的CEO穿着浅灰色夹克,没系扣子,里面是深蓝色T恤。这是他标志性的“硅谷风”,刻意区别于传统企业的西装革履。但今天,他脸上没什么表情,脚步很快,直接走到主位坐下。
“开始吧。”李铭开口,没看任何人,“今天董事会,只讨论一件事:公司未来三年的战略方向。陈总,林总,你们都有提案。每人二十分钟陈述,之后是质询。谁先来?”
“我先来。”陈明远立刻说。
“好。”李铭点头。
陈明远站起身,走到会议室前端的投影屏旁。助理已经接好他的电脑,PPT首页亮起:《星河科技新增长曲线——AI营销生态战略》。
“各位董事,过去三个月,我带领团队深入调研了AI营销赛道。”陈明远的声音充满激情,语速很快,“结论是:这将是未来三年增长最快的市场,规模将突破千亿。而我们,有先发优势。”
他切换PPT,上面是复杂的市场分析图、竞品对标、增长预测。
“具体来说,我建议公司投入核心资源,打造‘星河智营’平台。第一阶段,整合现有的客服数据,做精准用户画像;第二阶段,开发智能投放引擎,帮客户做自动化广告投放;第三阶段,构建营销SaaS生态,实现平台化变现。”
他又切了几页,是详细的财务模型。
“预计投入:首年八千万,三年累计三亿。预期回报:首年营收两亿,第三年突破十亿,投资回报率超过300%。”陈明远看向在座的董事,“这个数字,是经过严谨测算的。如果我们抓住这个机会,三年后,星河科技的估值可以翻五倍,甚至十倍。”
他说完,会议室里安静了几秒。
独立董事之一的周教授,一位戴金丝眼镜的经济学家,先开口:“陈总,计划很宏大。但我想问,八千万的启动资金从哪里来?公司现在账上现金流只有一点二亿,还要维持现有业务。”
“可以融资。”陈明远早有准备,“我已经接触了几家一线VC,他们很感兴趣。如果我们启动这个项目,红杉和高瓴都愿意领投,首轮可以融到两亿。”
“那现有业务呢?”另一位独立董事,前国企高管老孙问,“‘星语’客服系统现在月收入不到三千万,还在下滑。你把资源都投到新项目,老业务怎么办?”
“这正是我要说的关键。”陈明远表情严肃起来,“‘星语’业务已经进入衰退期,市场饱和,竞争白热化。继续往里投钱,是浪费资源。我的建议是:维持‘星语’的基本运营,但不再投入新研发。把人才和资金,全部倾斜到新赛道。”
他说这话时,有意无意地看了林辰一眼。
林辰没反应,只是低头看着-->>
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