我是李总的助理，姓周。李总正在开一个短会，马上结束。您先到会客室稍等，我给您泡茶。”

    “谢谢。”

    会客室很大，整面落地窗，视野极好。周助理端来茶，是上好的龙井，清香扑鼻。林辰接过，道谢，然后安静地坐在沙发上，目光平静地看着窗外。

    他在等，但不急。谈判的第一课：不要暴露你的需求感。

    三分钟后，会客室的门被推开。

    李铭走了进来。

    3

    四十五岁的男人，身材保持得很好，没有中年发福的迹象。穿着浅蓝色衬衫，袖子挽到小臂，没打领带，戴一副无框眼镜。头发梳得整齐，但有几根白发，不显老，反而添了沉稳。

    “林先生，久等了。”李铭伸出手，笑容温和但眼神锐利。

    “李总，您好。”林辰起身握手，力道适中，不卑不亢。

    两人在沙发上相对坐下。周助理关上门，退了出去。会客室里只剩他们两个人，和一室茶香。

    “先恭喜你。”李铭开门见山，“天启科技的事，我听说了。敢在那种时候举报前公司，有胆识。”

    “是公司本身有问题，我只是做了该做的。”林辰说。

    “该做的人很多，真做的没几个。”李铭笑了笑，端起茶杯，“不过我今天找你，不是为这个。我看了你发我的资料，对AI视觉在安防领域的应用，你的见解很独到。尤其是‘边缘计算+云端协同’那个架构，是我们正在攻克的难点。”

    “那是未来的方向。”林辰说，“纯云端处理延迟高，成本高，纯边缘端算力有限。必须走协同路线，但难点在数据同步和算法分配。”

    “没错。”李铭身体微微前倾，“我们有个项目，做智慧城市安防系统，卡在这个点上三个月了。团队试了几套方案，都不理想。如果你来，多久能破局？”

    很直接，也很李铭的风格——不看资历，不看背景，只看你能解决什么问题。

    林辰没有立刻回答。他端起茶杯，喝了一口，放下，然后才说：“李总，在回答这个问题前，我想先问您一个问题。”

    “问。”

    “星河科技做智慧城市，最终要的是什么？是项目？是订单？还是……标准？”

    李铭眼神闪了一下：“什么意思？”

    “我的意思是，”林辰不疾不徐，“如果只是为了接项目，那解决技术卡点就够了。但如果想制定行业标准，想成为这个赛道的定义者，那需要的不只是技术突破，是完整的生态思维——从硬件选型、算法优化，到数据治理、商业模式，再到政策对接、资本运作。”

    他顿了顿，看着李铭：“李总，您想要哪个？”

    会客室里安静了几秒。

    李铭靠在沙发上，手指轻轻敲着扶手。然后他笑了，不是刚才那种客套的笑，是真正被戳到痒处的笑。

    “林辰，我听说你在天启是产品总监。”

    “是。”

    “但你这番话，不像产品总监，像CEO。”

    “因为好产品要懂商业，好商业要懂产品。”林辰说，“我做了七年产品，最大的心得是：产品不是功能堆砌，是商业价值的载体。技术再牛，不能变现，就是自嗨。”

    “说得好。”李铭点头，“那按你的想法，智慧城市安防，该怎么破局？”

    “三步走。”林辰伸出三根手指，“第一，技术层面，用‘边缘-雾-云’三级架构替代现在的二级架构，在边缘设备和云端之间，加一层雾节点，解决实时性和成本的矛盾。这个我们有现成方案，调整一下就能用。”

    “第二，商务层面，不要只盯着政府大-->>

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