价方案合理性、投票博弈强度等等。”

    他打开电脑，调出模型界面，简单演示了一下。“比如，输入一家公司的财务数据和股权结构，模型会给出一个综合评分，和建议的对价区间。这样，我们就可以提前判断哪些公司值得参与，哪些要避开。”

    李总眼睛亮了：“这个模型，能给我们用吗？”

    “目前还在内部测试阶段。”陈默谨慎地说，“但我们可以基于模型，为客户提供股改专题的投资建议。比如，哪些公司可能成为下一批试点，哪些公司的对价方案可能超预期，哪些公司的投票可能出人意料。”

    穿POLO衫的老板——姓张，做建材生意——插话：“陈总，说白了，就是你们帮我们研究，我们跟着你们投，对吧？”

    “可以这么理解，但不完全是。”陈默坦诚，“我们会提供研究支持和策略建议，但最终决策权在各位自己手里。而且，我们也要说明风险——股改是新生事物，有很多不确定性。比如方案被否、股价下跌、政策变化等等。”

    “那你们自己投吗？”吴总问。

    “投。”陈默点头，“我们自己的资金，还有早期客户的资金，都会按照这套策略运作。山河重工这一单，我们赚了12.5%。虽然对价没达到我们的预期，但市场给了β收益。”

    “β收益？”

    “就是市场整体趋势带来的收益。”沈清如接过话，“股改是制度性红利，会系统性提升A股估值。参与其中，大概率能分享到这个红利。而α收益——超额收益——就需要通过深度研究和博弈来获取。我们追求的，是β和α的结合。”

    这番解释清晰明了。客人们纷纷点头。

    四、信任的建立

    中午十二点，沟通会接近尾声。

    窗外的阳光已经升到正中，深圳的天空湛蓝如洗。会议室里，气氛明显比开始时轻松很多。客人们的问题也从“股改是什么”变成了“具体怎么操作”。

    “陈总，如果我投一百万，你们能保证多少收益？”张总问得最直接。

    陈默摇头：“张总，投资没有保证。我们能保证的，是专业的研究、透明的沟通、以及我们的资金与客户资金共进退。山河重工这一单，我们自己的持仓成本、操作记录、投票选择，都全程可查。”

    沈清如补充：“我们正在准备一份《股改投资白皮书》，会详细说明我们的研究方法、投资策略、风险控制。下次沟通会，可以分享给各位。”

    吴总沉吟片刻，说：“我回去考虑一下。不过陈总，你今天讲的，确实让我对股市有了新的认识。以前总觉得是赌场，现在看来，如果规则真的能改好，也许真是值得投资的地方。”

    “这正是改革的意义。”陈默说，“把赌场变成市场，把投机变成投资。”

    会议结束，客人们陆续离开。沈清如和陈默送到电梯口。

    最后一个离开的是李总。在等电梯时，他忽然说：“陈总，沈总，不瞒二位，我们公司账上有些闲置资金，一直在找靠谱的投资渠道。银行理财收益太低，自己炒股又不懂。今天听你们一讲，我觉得……也许可以试试。”

    “感谢李总信任。”陈默说，“我们下周会发出正式的产品资料和合同文本。您可以仔细研究，有任何问题随时沟通。”

    “好，我等着。”

    电梯门关上后，陈默和沈清如回到会议室。阳光洒满房间，白板上的字迹在光线下有些刺眼。

    沈清如慢慢坐下，手轻轻放在腹部：“讲了三个小时，累了吧？”

    “还好。”陈默倒了杯水，在她对面坐下，“你觉得效果怎么样？”

    “比预期好。”沈清如说，“吴总和李总明显心动了。张总虽-->>

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