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    林总会怎么选择？这位白手起家、把山河重工做到行业前列的企业家，是会看重短期的股份稀释，还是看重长期的治理改善和股东信任？

    陈默不知道答案。他只能基于有限的信息去推测，去准备，去博弈。

    手机震动，是沈清如的短信：“谈得怎么样？”

    陈默回复：“有收获。周明说合理区间在10送2.5-3股，和我们测算的下限一致。另外，他暗示如果对价太低，机构可能会否决。”

    “那我们有谈判空间。”

    “对。你早点休息，我马上回来。”

    收起手机，陈默最后看了一眼江对岸的灯火。岳麓山的轮廓在夜色中沉默而坚定，像一位历经沧桑的智者。

    明天，他们还要继续战斗。

    四、董事长的半小时

    第二天上午十点，山河重工总部，董事长办公室外的等候区。

    陈默和沈清如已经等了二十分钟。秘书说林总在接一个重要电话，请稍等。

    等候区很简洁，沙发、茶几、书架。书架上除了企业管理类的书籍，还有不少工程机械的专业刊物，以及林总与国内外客户的合影。其中一张是去年某位领导视察山河重工时的照片，林总在旁边讲解，神情专注。

    “紧张吗？”沈清如轻声问。

    “有点。”陈默实话实说。虽然见过梁启明那样的资本大佬，但林总是另一种类型——实业家，全国****，行业内有影响力的企业家。更重要的是，他掌握着这次博弈的关键决策权。

    十分钟后，秘书过来：“林总请两位进去。”

    办公室比想象中朴素。大约四十平米，一张大办公桌，几个书架，一组会客沙发。墙上挂着一幅字：“产业报国”，落款是林总自己的签名。

    林总从办公桌后站起来。他五十出头，身材不高，但很结实，穿着浅蓝色衬衫，没打领带。脸上带着湖南人特有的那种朴实笑容，但眼神锐利——那是常年在一线打拼的企业家才有的眼神。

    “林总好，我是陈默，这是沈清如。”陈默上前握手。

    “欢迎欢迎。”林总的声音洪亮，带着湖南口音，“王志跟我说了，你们从深圳专门过来，还做了很详细的研究。辛苦了。”

    简单寒暄后，三人在沙发上坐下。秘书端来茶水。

    “林总，我们长话短说。”陈默开门见山，“我们研究山河重工三年了，对公司的价值和未来很有信心。这次股改，对山河重工、对股东、对中国资本市场，都是历史性机遇。”

    林总点点头，没说话，等陈默继续说。

    “我们测算的合理对价区间是10送2.5到3.5股。”陈默把报告的核心页递给林总，“这个测算基于几个因素：全流通后合理估值提升、对流通股东历史贡献的补偿、以及山河重工作为试点标杆应有的诚意。”

    林总接过，看得很仔细。他的阅读速度很快，但每个关键数据都会停顿一下。看完后，他抬起头：“你们的测算，比很多机构都高。”

    “因为我们看得更长远。”沈清如接过话，“林总，山河重工的目标是‘重器报国’。要实现这个目标，不仅需要过硬的产品，还需要健康的资本市场形象，需要股东的长期信任。股改方案，是建立这种信任的第一步。”

    这话说到了点子上。林总眼中闪过一丝赞赏。

    “沈记者说得对。”他说，“山河重工能走到今天，靠的是实实在在做事，是对客户、对员工、对股东负责。股改这件事，我们也会本着负责的态度去做。”

    “但具体方案……”陈默试探。

    “具体方案还在研究。”林总说得很谨慎，“要平衡各-->>

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