谈判设计。主厅圆形，四张长桌分列四方，中间是朝廷的主座。每张桌子后都有翻译、书记、参谋，墙上挂着巨大的地图。

    第一轮，先谈魏州。

    石敬瑭上来就哭穷：“陛下，殿下，魏州经此一战，民生凋敝，实在养不起五万兵了。求朝廷减免三年赋税，让魏州休养生息。”

    这话说得漂亮——不是要保留兵额，是养不起兵了。潜台词是：你不减税，我就裁军；裁了军，边境有乱，你别怪我。

    陈观负责主谈，他微笑道：“石大人此言差矣。朝廷查过魏州账簿，去年魏州盐税收入三十万贯，商税收入二十万贯，田赋收入四十万贯，合计九十万贯。养五万兵，年需六十万贯，绰绰有余。”

    石敬瑭脸色一变——朝廷连魏州的底细都摸清了？

    “这……这账簿有误……”

    “无误。”陈观拿出一本账册，“这是魏州户曹参军范先生偷偷送来的真账。范先生说，他实在看不下去魏州虚报灾情、截留税款的行为了。”

    范先生？石敬瑭想起来了，是那个管钱粮的落第秀才！居然被朝廷收买了！

    第一回合，魏州完败。

    最后达成的协议是：魏州兵额减至四万，朝廷派监军三人；魏州每年纳贡十万贯，但朝廷减免其田赋二十万贯——实际魏州多出十万贯。作为交换，朝廷承认石重贵“燕国公”世袭，准其子成年后继承。

    石敬瑭咬牙签字。他知道，这是最好的结果了——至少，魏州保住了。

    第二轮，谈太原。

    王先生上来就展示“技术样品”：连珠火铳、新式织机、改良水车、千里镜……每样都现场演示，看得其他几方使者眼红。

    “这些技术，太原愿与朝廷共享。”王先生说，“只求朝廷一事：许太原商队在中原自由贸易，关税减半。”

    陈观还没说话，江南宰相先开口了：“李大人的技术确实精妙，但我江南也有不输于太原的技艺。朝廷若需要，江南也愿共享。”

    这是搅局——江南不想让太原独享好处。

    草原的巴特尔也插话：“草原的战马育种术、羊毛加工术，也愿与朝廷共享。”

    魏州的石敬瑭急了：“魏州的骑兵训练法、城防建设术……”

    眼看要变成技术拍卖会，陈观敲了敲桌子：“诸位，朝廷要的不是技术，是诚意。这样吧，各家把愿意共享的技术列个单子，朝廷评估价值，折算成关税减免额度。公平交易，童叟无欺。”

    这招高明——把技术变成商品，明码标价。

    最后谈成的结果是：太原获关税减免三成，江南两成，草原一成，魏州半成。各家技术，朝廷派人去学，学成后推广全国。

    李从敏在太原接到消息，摔了杯子：“陈观这小子，比冯道还精！”

    但他也得签字——至少，太原的商业利益保住了。

    第三轮，谈草原。

    巴特尔很实在：“草原要三样：贸易权，求学权，通婚权。”

    “详细说说。”

    “贸易权，就是刚才谈的关税减免；求学权，让草原子弟入国子监读书；通婚权……”巴特尔顿了顿，“允许草原人与中原人通婚，所生子女，可自由选择草原或中原户籍。”

    殿内一片哗然。

    通婚？这是要民族融合啊！其其格的野心，比想象中还大。

    江南宰相第一个反对：“蛮夷之血，岂能混入华夏？此事万万不可！”

    石敬瑭也反对：“草原人粗野，若通婚，必生事端。”

    王先生倒是没说话——太原也有胡人，他不好表态。

    陈-->>

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