天成七年（931年）三月十八，开封城南，汴河码头。

    十几艘挂着不同旗帜的官船几乎同时靠岸。魏州的紫旗、太原的青旗、草原的狼旗、江南的黄旗……码头上挤满了接应的官员，围观的百姓窃窃私语：

    “乖乖，这是要开天下大会啊？”

    “听说都是来跟朝廷签和约的，咱们打赢了嘛！”

    “那以后不打仗了？”

    “难说，这些大人物，今天签明天撕的……”

    码头上，各方的使者互相打量着，脸上挂着职业性的微笑，眼神里却藏着刀子。

    魏州来的是石敬瑭——石重贵伤重不能来，这位堂弟现在是魏州的实际掌权者。他一下船就看向太原的船，李从敏正好走出来，两人目光一碰，都迅速移开。

    草原来的是巴特尔，其其格刚生完孩子三个月，实在走不开。巴特尔身后跟着十个草原贵族子弟，说是“来中原学习”，实则是人质——这是其其格主动提出来的，以示诚意。

    江南来的是宰相本人，六十多岁的老臣，号称“江南第一辩士”。他下船时特意整理了一下衣冠，对着河水照了照——这是江南人的做派。

    太原来的是王先生，李从敏的心腹谋士。他带着三辆大车，车里装的全是“技术样品”，准备在谈判中当筹码。

    朝廷这边，负责接待的是新科状元陈观。这个二十一岁的年轻人站在码头上，不卑不亢，有条不紊地安排各方住进不同的驿馆——魏州住城东，太原住城西，草原住城南，江南住城北。

    分开住，防止他们私下串通。

    这是冯道教的第一招。

    紫宸殿偏殿，谈判前夜。

    小皇子、冯道、韩熙载三人对坐，面前摊着四份和约草案。

    “魏州的最简单：称臣，纳贡，但要求保留五万兵额，自治权。”韩熙载汇报，“太原的最复杂：技术共享条款写了三十页，关税减免写了二十页，自治权写了五十页……简直是卖身契。”

    “草原的呢？”

    “草原只要贸易权：商队自由通行，关税减半，允许草原人在中原开商铺。”韩熙载顿了顿，“另外，其其格提出，想让草原贵族子弟入国子监读书——她想学咱们的文化。”

    “江南的？”

    “江南……”韩熙载面色凝重，“表面是‘永久和平条约’，但里面的条款暗藏杀机。比如这条：‘双方以淮河为界，互不侵犯’——这是要朝廷承认江南对淮南的统治。还有这条：‘长江为江南内河，朝廷水军不得入江’——这是要把长江变成江南的护城河。”

    小皇子看向冯道：“太傅以为如何？”

    “四家，四种心思。”冯道慢悠悠说，“魏州想保命，太原想赚钱，草原想学艺，江南……想挖墙脚。朝廷要做的，就是满足他们表面的要求，堵死他们暗中的算计。”

    “具体怎么做？”

    “对魏州，准他称臣，准他纳贡，但兵额要减到三万，而且要派监军。”冯道说，“对太原，技术可以共享，但要付钱，而且朝廷要派人去学习；关税可以减，但不能免。对草原，贸易可以放开，但商铺数量要限制，草原子弟入学要考试。对江南……”

    他顿了顿：“淮河为界可以，但朝廷要保留在淮南的驻兵权；长江不让进也可以，但江南商船过江要交税。”

    小皇子沉思：“他们会答应吗？”

    “讨价还价罢了。”冯道笑了，“谈判就是做买卖，有来有回。重要的是底牌——朝廷现在兵强马壮，他们不敢掀桌子。”

    三月二十，谈判正式开始。

    地点设在新建的“四方馆”——这是小皇子特意让人建的，专为多边-->>

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