学的，晚上都是一家子来吃家常菜的，谁会花几十块钱来吃一份燕窝冰粉？咱们不能把云境酒店那套习性，硬套在这家刚站稳脚的社区店上。”

    争执一起，客厅里的气氛瞬间僵住了。爬爬垫上的念念听见声音大了，抬起小脑袋，怯生生地喊了一声“爸爸”，江霖立刻缓了语气，冲女儿摆了摆手，示意她没事，可胸口的火气还是压不住。

    一边是在高端酒店浸淫了十几年、想把师门手艺做出名头、不肯落了档次的师兄师妹，一边是靠着家常菜刚在巷子里站稳脚、懂街坊需求、想守住小店根本、为邻里着想的江霖，两边都占着理，也都憋着一股劲，谁也说服不了谁。

    老方和小李坐在旁边，面面相觑，半天没敢插话。他们俩从开店就跟着江霖，一口一个江哥叫着，最懂这近一年来的不容易，最清楚街坊们的喜好，心里百分百站江霖这边，可对面是江霖的师门亲师兄亲师妹，他们只能按着礼数，规规矩矩以哥姐相称，不好贸然插嘴。

    一直坐在旁边静静听着、时不时在台账上标注数字的心玥，这时起身给每个人的杯子里续满了热茶，先把江霖手里的笔拿下来放好，又笑着冲陈敬东和林晓棠开口，语气平和，却句句都戳在最实际的点子上：“大师兄，小师妹，江霖他脾气急，说话冲，你们别往心里去。你们俩想把师傅的手艺发扬光大，想把店做好，这份心思，我们都懂，也都感激。”

    她把摊在桌上的营收台账、老客点单数据推到两人面前，指着上面的数字继续说：“但咱们这家店，跟云境酒店真的不一样。云境酒店的客群，是来消费、来尝鲜、来请客的，人均几百都很正常；可咱们店开业到现在，80%的客源，都是这条巷子和周边小区的老街坊，近一年的平均人均消费，才四十二块钱。你们说的精品卤拼、位上小吃，一份的定价，就超过了大部分街坊的人均消费，日常点单率肯定上不去。”

    “还有备料的问题。”心玥翻到成本核算的那一页，一条条说得明明白白，“精品卤味、创新小吃，食材成本高，备料要求也高，当天卖不掉就只能报废。咱们社区店的客流稳定，不像酒店有宴席、团餐兜底，咱们这不到一年的小店，根本扛不住长期的食材损耗。江霖他不是不认师傅的手艺，是他太清楚这家店能走到今天有多不容易，他得为这家店负责，也得为天天来照顾生意的邻里街坊负责。”

    心玥一番话说完，陈敬东和林晓棠都沉默了。他们盯着台账上密密麻麻的数字，半天没说话。他们在酒店里待了太多年，习惯了有采购部兜底、有宴席团餐撑着，习惯了只考虑菜品出品、不考虑日常损耗和街坊的消费能力，从来没想过，一家刚起步的社区小店，跟五星级酒店的餐饮部，是完全不同的两套生存逻辑。

    老方这时才敢开口，挠了挠头，小心翼翼地对着陈敬东和林晓棠说：“陈哥，林姐，江哥说的都是实话。咱们从开业到现在，能留住老客，全靠实在。之前咱们试过加两道稍微贵点的新菜，半个月都没几个人点，最后还是撤了。街坊们来吃饭，就认一口家常味，一个实惠价，不认那些花架子。”

    小李也赶紧跟着点头，顺着老方的话补充：“对啊陈哥，林姐，好多老客都跟我们说，就爱来咱们家吃饭，跟在自己家一样，吃得饱还不心疼钱。咱们要是搞那些贵的，他们真的就不敢来了。”

    客厅里安安静静的，只有窗外的槐树叶被风吹得沙沙响。陈敬东拿着手里的本子，翻来覆去地看，指尖在那些精品卤味的条目上划过，半天没说话。林晓棠也低着头，看着自己画的精致摆盘设计，眼圈微微泛红，她不是想搞花架子，只是想把自己在酒店里练了十几年的本事，全都拿出来，不辜负师傅的教导。

    江霖看着师兄师妹的样子，心里的火气也慢慢消了。他知道，他们俩没有坏心思，只是想给师傅长脸，想把师门的招牌打响，只是习惯了酒店的那套玩法，没摸透这家刚起步的社区店的生存逻辑。

 -->>

本章未完，点击下一页继续阅读