r>    “再铺向市面。”

    “先有名。”

    “后有价。”

    茶室里的光线没有变化。

    但桌上两个人的表情都变了。

    魏清名的眉心拧了一下，又松开了。

    他是做酒的人。

    魏家在陌州卖了几十年的酒，什么酒能卖出高价，什么酒只能走量，他比谁都清楚。

    酒的价格由什么定？

    不是成本。

    不是原料。

    不是坛子上贴的那张红纸。

    是喝酒的人。

    三百两一斤的仙人醉，如果第一口是被市井酒客喝掉的，那它就是市井酒客的酒。

    定价再高也是虚的。

    但如果第一口是知府喝的，第二口是学政喝的，第三口是某位致仕的老翰林在中秋宴上对着月亮喝的。

    它就不是酒了。

    它是身份。

    魏清名的手指在膝盖上松了又紧，紧了又松。

    他在心里飞速地算了一遍。

    元家送酒，是用元家的面子替仙人醉铺路。

    官面上认了这酒，文人圈子里传了这酒的名声。

    后续魏家的伙计把仙人醉铺进酒楼和客栈的时候，掌柜的不会问这什么酒，而会问有多少货。

    阻力会小一半。

    甚至小一半都不止。

    魏清名想明白了这一层。

    他将手从膝盖上松开，双手交叠，搁在身前。

    “元先生这一手。”

    “高明。”

    “送酒的费用，三方均摊如何。”

    元敬之没有回应这个提议。

    他端起茶杯，慢慢地喝了一口。

    卢巧成接了话。

    “费用我一个人出。”

    魏清名扭头看他。

    卢巧成的语气平淡。

    “第一批酒的原料和人工成本，算我对酒坊的前期投入。”

    “不走三方的公账。”

    “东西是我拿出来的，在外面替它开路的钱，也该我掏。”

    魏清名的嘴唇动了一下。

    他想说什么。

    但最后只是把那句话咽了回去。

    这笔账他算得清楚。

    第一批酒送出去，总价值不会低。

    卢巧成一口气吃下这个成本，不声不响。

    这不是大方。

    这是表态。

    我不差你这点银子是第一层意思。

    第二层意思更深。

    卢巧成主动承担元家送酒的全部费用，等于在告诉元敬之。

    仙人醉的底气在我手上，但元家的面子我买单。

    这是向元家示好。

    同时也是在告诉自己。

    你们掏的银子越少，在这张桌子上说话的分量也就越轻。

    魏清名没有再说什么。

    接下来的事情变得具体了。

    卢巧成率先把酒坊选址的事情摊开了。

    “城南三十里，柳溪渡口东行二里。”

    他的声音干脆。

    “一处废弃的官窑。”

    “地契在元家名下。”

    “三面环丘，东面临水，砖窑结构完好。”

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