机放心还差几步”单独圈了起来。

    “这个要发回清河。”

    “为什么。”

    “因为这句话最值钱。”苏清瑜把笔放下，“它既不是夸，也不是判死刑。”

    “它说明，对方愿意继续看，但必须拿出真动作。”

    远程另一头的周远航很快看到了这句。

    他盯着屏幕沉默了很久，最后才低声道：“至少门没关死。”

    这不是胜利。

    可也不是失败。

    对现在的长鹏来说，这种不算好听，却肯继续给机会的真话，本身就已经很贵了。

    第二天一早，海外临时车库里又补开了一场小会。

    不大。

    就苏清瑜，法务顾问，小助理，技术顾问，再加一个负责现场协调的海外项目经理。

    桌上摆着三张表。

    开箱验封表。

    首轮问题清单。

    第二轮客户问答边界。

    小助理盯着第三张表看了很久，忍不住问了一句。

    “苏总，这还没开始正式试跑，咱们就把第二轮问答边界都写出来了。”

    “必须写。”苏清瑜说道，“越往后，问得只会比昨天更细。”

    “可他们不是已经签了保密和测试责任吗。”

    “签字管的是边界，不管人心里的试探。”法务顾问接过话头，“买方一旦真开始认真看这车，他接下来问的就不只是你车能不能动，还会问你人怎么修，件怎么来，远程口谁先碰。”

    苏清瑜点了点头。

    “对，所以我们得提前把边界写死。”

    “写死什么。”

    “哪些问题可以给区间，哪些只能给逻辑，哪些必须等第二轮试跑后再答，哪些必须先签补充保密条款。”

    技术顾问听完，沉默了两秒，才低声说了一句。

    “这已经不像普通的售前会了。”

    “本来就不是。”苏清瑜看着那辆停在临时车库里的星火E01，“这是一张桌子刚摆出来时，别人先问你，能不能坐，配不配坐，能坐到哪一步。”

    项目经理在边上补了一句。

    “昨天那位车队运营负责人，晚上又发来两句补充意见。”

    “什么意见。”

    “他说，他不怕第一轮就暴露问题，怕的是问题被记下来以后，七天过去还像没听见。”项目经理翻开手机记录，“原话就这意思。”

    苏清瑜听完，先是安静了几秒，随后轻轻点了点头。

    “把这句也原样发回清河。”

    “一字不改。”

    因为她知道，这种话不体面。

    可恰恰正因为不体面，才最值钱。

    下午快收尾的时候，出租车公司的运营负责人又回头多问了一句。

    这次他没问车本身。

    问的是人。

    “苏女士，我再问个不那么技术的问题。”

    “您说。”

    “如果这车真进我们夜班体系，出了小毛病以后，第一时间跟我沟通的人，是懂车的人，还是会背稿的人。”

    小助理一愣。

    这问题看着轻。

    可苏清瑜一下就听出来了。

    对方在看售后气质。

    “得是懂车的人。”她回答得很平，“背稿的人只能把今天应付过去，跑车队的夜班，靠应付活不了。”

    对方点了-->>

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