他们供电池，做代工，挂新能源概念的企业太多。很多地方开口就是土地，税收，补贴和采购承诺，材料做得漂亮，车间却空荡荡。

    苏清瑜先通过公开商务邮箱递交合作摘要，又让星光基金的律师团队核对措辞，确保没有任何外资控制，变相代持和地方违规承诺的风险。她甚至把“清河不承诺排他采购”写进说明里。

    赵明华看到这一条时，还有些犹豫。

    “不承诺排他，会不会显得诚意不够？”

    苏清瑜说道：“真正的战略合作，不靠排他条款开头。我们越急着锁死对方，对方越会把我们当成缺钱缺技术的求援者。”

    齐学斌也赞同。

    “清河要给的是开放场景，不能搞行政绑架。比亚迪愿意来，原因应当是看见价值，不能因为我们递上锁链。”

    他们重新整理材料。

    第一部分，只放事实。

    车辆数，里程，司机收入，故障工单，快充站使用率，停运补贴。

    第二部分，单列问题。

    高压报警，线束一致性，底盘耐久，冬季衰减预估，混动空白。

    第三部分，才写合作设想。

    电池包联合验证，质量体系共建，县域营运车型迭代，未来多县复制样本。

    苏清瑜把每一个词都压得很实。她删掉“全国领先”“历史机遇”这类容易让人反感的字眼，换成“待验证”“可复核”“现场开放”。

    齐学斌看完后，只说了两个字。

    “能发。”

    材料发出后，房间里反而更安静。

    周远航从清河又打来电话。

    “齐书记，如果比亚迪真来，他们一定会看见我们厂里的乱。”

    齐学斌道：“那就让他们看。”

    “二期返修车也看？”

    “看。”

    “司机投诉也看？”

    “看。”

    周远航沉默了两秒。

    “这会很难看。”

    齐学斌沉默片刻，开口：“难看不可怕。怕的是我们明明难看，还装成漂亮。比亚迪如果只想看漂亮，他们就不适合做我们的伙伴。”

    周远航长长吐出一口气。

    “明白。我让厂里按真实状态准备，不搞突击粉刷。”

    挂断电话后，苏清瑜抬眼看齐学斌。

    “你这是把清河的弱点全交出去了。”

    “合作的前提是对方知道我们弱在哪。”齐学斌说，“华鼎拿这些攻击我们，比亚迪看到这些，才知道他们的价值在哪里。”

    当晚九点，深圳方面终于有了回音。

    并非正式承诺，只是一句很简短的确认。

    “材料收到，内部评估。”

    赵明华看到这几个字，忍不住说：“这算有戏吗？”

    苏清瑜低声道：“至少没有被当成普通推销邮件删掉。”

    齐学斌看着窗外。

    “够了。真正懂产业的人，看完这些数据会停一下。”

    他判断得没错。

    比亚迪王总收到清河材料时，已经是晚上。

    在材料抵达王总办公室之前，它已经被秘书处初筛过一次。

    初筛意见并不热情。

    “地方新能源项目，北方县域场景，合作诉求未明确，建议转电池业务部门评估。”

    这是一句很常规的判断。

    如果材料只停在这里，清河大概率会被放进普通商业线-->>

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