br>    当测试时长突破100小时时，颜旭在实验室记录本上郑重写下：“矿山通信模块v1.0，通过全部极端环境测试。“笔迹沉稳有力，如同他们选择的这条路——不追求喧嚣的表象，只在意深处的轰鸣。

    春寒料峭的清晨，仓库的铁门被敲响时，颜旭正蹲在地上调试一块新焊接的电路板。他打开门，看见三个穿着工装的中年人站在门外，为首的那人鬓角已白，袖口磨损得起了毛边。

    “请问是旭日科技的颜总吗？“那人递上一张名片，“我是北方重工的刘建国，负责掘进机分厂的。“

    颜旭将他们让进仓库。刘工的目光立即被工作台上正在测试的矿山模块吸引：“这就是在龙煤集团用了半年的那个模块？“

    “是的。“颜旭递过测试记录，“连续运行187天，零故障。“

    刘工仔细翻阅着记录本，突然对身后的年轻技术员说：“小张，看看人家的现场记录，比我们厂里的测试报告还详细。“

    原来，龙煤集团的设备科长是刘工的大学同学，在一次行业技术交流会上，把旭日科技的产品夸成了“宝贝“。这次北方重工的新型掘进机需要定制通信系统，他们第一个就想到了这家藏在深巷里的小公司。

    “我们想要200套专用模块。“刘工开门见山，“但要求比矿用的更苛刻——要能在全断面掘进机的强振动环境下工作。“

    颜旭没有立即答应，而是问：“能让我们去现场看看设备吗？“

    三天后，颜旭带着团队出现在北方重工的装配车间。

    巨大的掘进机像一头钢铁巨兽，工作时整个车间的地面都在震动。张猛把测试设备贴在机身上，示波器上的波形剧烈跳动：“这振动频率......比矿用设备强三倍不止。“

    刘工苦笑：“之前找过三家供应商，最好的一个撑不过两周。“

    当晚回到仓库，团队立即投入分析。

    “必须重新设计减震结构。“李思远在电脑上模拟着振动频率，“而且要采用动态自适应算法。“

    周教授提醒：“但这样成本会大幅增加。“

    颜旭拨动着算盘，算珠声在寂静的仓库里格外清晰：“做B2B生意，不是一锤子买卖。如果他们的掘进机因为通信故障在隧道里趴窝，损失的不仅是钱，更是信誉。“

    就在技术方案基本确定时，刘工单独约颜旭吃饭。

    小餐馆的包间里，刘工从公文包里取出一个信封推过来：“颜总，这是行业惯例，一点心意。“

    颜旭没有碰那个信封：“刘工，我们报价的利润已经足够合理。“

    “你误会了。“刘工笑了，“这是给你们的技术咨询费。不过......“他压低声音，“如果能在报价里稍微提高一点，这部分我们可以操作。“

    颜旭缓缓放下茶杯：“刘工，旭日科技做的每一个产品，都要经得起时间考验。今天我们在价格上动手脚，明天就可能在产品上偷工减料。“

    刘工愣住了，良久，他收起信封，郑重地给颜旭斟了杯酒：“我干了二十年采购，第一次见到你这样的。就冲你这句话，这个项目我跟到底！“

    更深层的考验接踵而至。北方重机的项目成功后，徐工集团的采购负责人找上门来。看过产品后，他直接问：“如果我们年采购量达到500套，价格能降多少？“

    颜旭没有立即回答，而是反问：“能告诉我你们的使用场景吗？“

    “主要是港口机械。“对方说，“盐雾腐蚀环境。“

    “那价格不但不能降，还要上浮10%。“颜旭解释道，“我们需要改用耐腐蚀材料，还要做特殊的表面处理。“

    对方愣住了：“别人都是量越大价越低，-->>

本章未完，点击下一页继续阅读