的潜在价值进行初步评估和讨论，确定一个基准线。

    其中多项专利，如“暖宝宝”、“电动牙刷改进型”、“常旅客计划”框架等，由于市场前景、技术成熟度、应用方向和竞争态势不同，双方的估值差距很大，难以迅速达成一致。

    对方团队的评估专家和授权专家，对每一项专利都提出了尖锐而专业的问题。

    谈判进行得异常艰难，双方唇枪舌剑，围绕着每一项专利的创新高度、市场容量、竞争态势、技术壁垒、替代方案可能性、专利保护的宽窄等方面，展开了深入的讨论和激烈的争论。

    阳光明一方准备的资料充分，数据详实，尤其阳光明本人对某些技术未来发展的洞见，时常能给出让对方惊讶的有说服力的前景描述。

    而“知识产权资本伙伴”公司则展现了其作为专业投资机构的严谨、挑剔和杀价本能，他们极力淡化每一项专利的短期价值，强调其作为“组合”的一部分和长期投资的不确定性。

    谈判的重点，自然而然地也是不可避免地聚焦到了最具价值的“两轮拉杆箱”专利上。

    双方都心知肚明，这项核心专利的价值，将直接决定整个打包交易的总价基调和成败。

    阳光明一方首先给出了关于此项专利的报价。这一次，他有了比之前更坚实、更具说服力的谈判基础和“锚点”。

    理查德·刘易斯顾问沉稳地开口道：“先生们，关于‘两轮拉杆箱’这项核心专利，我们需要基于一个重要的新情况来讨论其价值。

    我们目前已经收到了新秀丽公司最新的正式的报价。

    他们愿意以产品最终零售价百分之七的比例，支付专利授权费用，以获取独家授权。”

    他刻意停顿了一下，让这个关键信息充分被对方消化，并观察着他们细微的表情变化。

    “根据我们委托独立市场研究机构对全球行李箱市场未来十年的保守预估，以及对新秀丽公司可能占据的市场份额进行测算。”

    刘易斯顾问继续以平稳的语调陈述，“这项专利在未来的专利有效期内，仅仅通过独家授权给新秀丽一家所产生的潜在总收益，其净现值就将超过四千五百万美元！

    这是一个基于现实报价和保守市场模型的财务测算。”

    他话锋一转，语气变得更加有力，“而显然，将这项具有划时代意义的、足以开创一个全新品类的专利，仅仅独家授权给单一厂商，并非实现其价值最大化的最优策略。

    如果采用非独家授权模式，面向全球多家行李箱制造商进行授权，其潜在的总收益将远远超过这个数字，甚至在未来可能达到上亿美元的规模。

    这恰恰符合贵公司的商业模式和盈利逻辑。”

    “因此。”

    刘易斯顾问目光扫过对方每一位成员，最后落在领头的副总裁身上，语气不容置疑：

    “基于其巨大的、已获行业巨头认可的战略价值，以及其通过非独家授权可能带来的长期、巨额收益潜力，我们对于该项专利的全球所有权买断报价，为两千万美元。

    这个价格，考虑了贵公司未来通过专业运作可能获得的丰厚回报。”

    “两千万美元？”

    “知识产权资本伙伴”公司的副总裁，一位头发灰白，眼神锐利，名叫哈里森的老者，摇了摇头，脸上露出难以置信的表情。

    “刘易斯先生，阳先生，这个价格完全脱离了现实，只是基于过于理想化的假设。

    授权费是未来的、不确定的收益，充满了各种变数——市场接受度、竞争对手的反应、替代技术的出现、宏观经济波动、甚至法律法规的变化。

    而买断价格是当下的、确定的、无风险的转让。>

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