同样，他们也提出了备用的合作方案：独家授权。

    而且，新秀丽在授权费上表现得比萨姆森奈特大方和务实得多。

    他们最初的报价就是产品零售额的百分之五，经过拉尔森律师基于市场前景和专利独特性的据理力争，最终将授权费比例提升到了百分之七。

    “百分之七，阳先生，拉尔森律师，这已经接近甚至达到了行业内顶尖技术授权费的水平。”新秀丽的代表语气诚恳地说道。

    “对于一项确实有可能改变行业格局的专利，这已经是我们在授权模式上，所能给出的最大诚意和最高比例。

    我们相信，通过我们的营销能力和渠道，这项产品能够迅速打开市场，届时即使百分之七的比例，也能为您带来非常可观的长期收益。”

    拉尔森律师私下向阳光明表示，这个授权费比例确实非常有竞争力，几乎达到了行业惯例的上限，新秀丽显示出了极大的合作诚意。如果选择授权模式，这无疑是一个很高的报价。

    然而，阳光明内心深处，对于一次性买断的偏好依然占据着上风。

    在接下来的这一年里，金融市场上遍地都是机会，以他掌握的未来信息，在一年之内，轻轻松松就能获得十倍以上的收益。

    同长期的收益相比，一次性买断获得的巨款，其时间价值和灵活性更高，更符合他下一步需要快速调动资源进行更大布局的战略需求。

    就在他与拉尔森律师深入商议，是应该接受新秀丽的一千万美元买断报价，还是再尝试争取一个更高的授权费比例时，一个意想不到的来自第三方的转机出现了，彻底打破了现有的谈判格局。

    在此之前，阳光明并未将所有的希望都寄托在三位代理人身上。

    他利用在斯坦福学习的空闲时间，做了一些独立的不引人注目的调研，主动联系了几家业内知名的、专门从事专利买断和长期授权运作业务的专利聚合公司或投资机构。

    这类机构不直接生产产品，而是通过收购有潜力的专利，然后通过向多家生产商进行授权来获取长期利润。

    他将自己手中剩余的二十九项临时专利的详细说明、效果图和市场前景分析，整理成一份专业的项目计划书，分别发送给了这些机构。

    评估这些涵盖多个领域的专利潜在价值，需要一个过程，而且起初这些机构对于一位名不见经传的学生的专利组合并未给与太多重视，回应寥寥。

    然而，就在他与新秀丽谈判的关键时刻，其中一家名为“知识产权资本伙伴”的机构，在一位富有远见的分析师坚持下，完成了对这份专利组合的初步评估，并表现出了极其浓厚的兴趣。

    这家机构的商业模式，便是在市场上寻找具有巨大市场潜力但可能被传统企业低估的专利，将其买断，然后通过长期、多地区、非独家地授权给相关行业的多家企业，收取持续的授权费用来获取长期、稳定的利润。

    他们拥有专业的评估团队、强大的法律后盾和丰富的授权经验，擅长深度挖掘专利的长期价值和规模效应。

    在仔细研究了阳光明提供的二十九项专利清单，尤其是重点评估了“两轮拉杆箱”的市场前景、专利壁垒以及其对整个行李箱行业的颠覆性潜力之后，“知识产权资本伙伴”公司的评估团队得出了一个令人振奋的结论：

    这个专利组合，尤其是核心的拉杆箱专利，蕴含着惊人的尚未被市场充分认识的商业价值。

    这项核心专利完全有能力催生一个全新的、规模可达数十亿美元的巨大市场，其长期授权收益有着惊人的巨大潜力！

    更让他们感到紧迫的是，他们通过行业内的特殊渠道，得知了行李箱行业的两大巨头——萨姆森奈特和新秀丽，正在与专利持有人进行密切接触和谈判。>

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