要把主要精力先放在短平快的土建项目和人才吸收上，后年主攻房地产，到时候一些大的基建项目也可以跟上，哦对了，明年还会有一些基站的土建部分，主要是铁塔基础，大概有几十亿的总体量，我们应该能吃下一部分，要成立一批专门的施工队.施工需要做的地方协调可能比较多，净利润也许不太高，但有助于我们的队伍培养，拨款周期也比较快，我觉得可以做，你看怎么样？”

    陈学兵看毕亚雄刚才秀记忆力，此时说话也是噼里啪啦一大段，信息量大得不得了。

    这是沟通方式的确认，他要能接得下来，条例能捋清楚，说明日后沟通能省不少事。

    “你的意思是说，钱有这么多，项目要自己找”

    毕亚雄倒着捋回来：“几十亿的工程量，城市集不集中？”

    “六到八个城市，奥运承办和协办城市，BJ、青岛、秦皇岛、上海、沈阳、天津，最多加上广州。”陈学兵道。

    毕亚雄的语速逐渐快起来：“那跨度太大了，沈阳和秦皇岛的项目最好不要，基站塔参数我不清楚，但塔这个东西是容易产生倾斜的，事前要做好地质勘探，避免强冻期浇筑，地勘队伍不宜养多，要来回跑，另外东北地区一旦到了冬季很难施工，你要养项目部，就必定会窝工小半年。”

    “如果订单集中一些，能不能通过规模效应把利润提起来？”

    陈学兵心里也在思量。

    基站建设的利润主要在设备和安装，土建部分对承包商是附带的，他要拿过来，估计不是很难，但利润也堪堪够养队伍而已。

    “这个还要看能不能形成自己的技术标准。”毕亚雄说罢，问起了关键问题：

    “陈总，你说的这笔百亿资金的稳定性，能不能支撑全年高强度、多线并行甚至可能垫资的基建运作？第二是拨付效率，尤其是在面对材料商、民工工资这些刚性兑付压力时，是否能做到快速响应？基建领域，现金流是命脉，周转不畅一次，信誉就可能崩盘。”

    陈学兵嘴角咧了咧：“我们的资金是长周期，稳定三五年不是问题，不过公司员工工资，民工工资，都是刚性，材料商、设备、燃油嘛，50%到70%的成本线是刚性，至于利润，要等我们结算。”

    说实话，他要能做到这一点，已经是绝对的业界良心了，保持这样的付款两三年以后，他就是喊一声纯垫资，都有大把的材料设备商贴过来跟着干。

    现在江北胖东来总店的修建就是实例，前期几千万顺当付下去，后面的垫资自有人愿意跟。

    工程这个行业，进来的时候都想着按期付款，后来想着拖两年只要拿到全款也行，再后来想的都是回本，到了最后，想着这老板别他妈跑了就行，我好歹跟下面还有个交代。

    人与人之间的寄望都很低。

    谁真能带着大家长久地挣钱，那就是“公若不弃，我愿叫一声干爹”。

    土建行业的金融思维除了融资，还有声望。

    陈学兵的想法很简单：先从自己有把握结款的地方入手，只要上面付得快，他的出项顺利，很快就能积累起行业声望。

    在这个行业，别人觉得你有多少钱，很重要，甚至超过了能融到的钱。

    只要从自己手上付出去的钱，都会化为名声，实质性的说法就是“X老板X年X项目一口气付了X个亿，爽快得很”。

    这样的名声带来的效应就是某项目只要到了筹建期，在当地一呼百应，连一些无理的要求都可尽量得到满足。

    许老板就是把这招玩到了极致，他的供应商，不仅给他垫资，还特么几个亿几个亿给他入股。

    他是大哥啊，说话有人信。

    不信也没办法，生意做大了，别人吃不下这么多单子，出-->>

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