挂了电话，杨成龙回到宿舍，打开电脑，开始写方案。

    他写了三天。写了改，改了写。中间叶归根来看过他一次，给他提了几个建议。

    杨成龙按照他的建议改了第二稿，又请萨克斯教授帮忙看了看。萨克斯教授在非洲干过二十年，对农业供应链的事门儿清，看完之后点了点头，说：

    “思路对了。但你要记住，效率不是唯一的目标。牧民的利益要放在第一位。任何改变，都要先跟他们商量。”

    杨成龙把这句话记在了心里。

    五月初，他把方案发给了杨威。

    方案的核心是一个“合作社+家庭工坊”的模式。具体来说：

    一、由平台统一采购羊毛，统一进行清洗、梳理、染色等预处理。这些环节技术含量高，集中处理能保证质量稳定，降低成本。

    二、预处理后的羊毛分发给牧民的织工，由她们在家中进行手工编织。编织是核心环节，必须保留手工的特色。

    三、平台统一回收成品，进行质检、包装、品牌化处理，通过“天马”的渠道销售。

    四、利润分配上，织工拿大头——每条围巾的销售利润，60%归织工，20%归平台作为运营成本，20%投入“天马”品牌的发展基金。

    杨威看完方案，打了一个电话过来。

    “儿子，这个方案，你想了多久？”

    “差不多一个月。”

    杨威在电话那头沉默了一会儿。

    “你比你爸强。”他说，“爸只会干，不会想。你又能干又能想，以后肯定比爸有出息。”

    “爸——”

    “我不是客气。”杨威说，“我说的是实话。你在外面学了东西，回来帮爸把平台做得更好。这才是正事。”

    杨成龙握着手机，不知道该说什么。

    “行了，”杨威说，“我找林小雨和哈布力大爷商量一下。方案是好方案，但要牧民们同意才行。”

    五月中旬，杨威打来电话。

    “哈布力大爷同意了。他说，你这个小伙子，跟他想的一样。”

    杨成龙心里一热。“其他牧民呢？”

    “还在商量。但红山牧场那边，大部分都同意了。他们信哈布力大爷。哈布力大爷说行，他们就跟着干。”

    杨成龙深吸了一口气。“爸，那开始干？”

    “开始干。”

    六月的军垦城，夏天来了。

    红山牧场的草场绿了，羊群在草地上吃草，远远看去，像一朵朵白云落在绿色的地毯上。

    杨威站在哈布力大爷的毡房前面，看着远处的天山。雪山的雪还没有化完，在阳光下闪着光。

    “哈布力大爷，”他说，“我儿子的那个方案，您真觉得行？”

    哈布力大爷坐在毡房门口的毯子上，手里端着一碗奶茶。他喝了一口，慢悠悠地说：

    “你儿子是个好人。”

    “为什么这么说？”

    “因为他心里有人。”哈布力大爷看着远处的羊群：

    “他来牧场的时候，没有急着看围巾，没有急着拍照。他坐在我旁边，喝了一碗茶，问我老伴织了多少年。”

    “我老伴说，织了四十年。他说，四十年，那得织多少条啊。”

    “我老伴说，数不清了。他说，数不清的好，每条都不一样，每条都是一个故事。”

    哈布力大爷笑了笑，眼角的皱纹挤在一起。

    “你儿子，跟你不一样。你是个实干的人，他是有心的人。”

    杨威愣-->>

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