每一件产品都有详细的介绍——羊毛来自哪个牧场，染料来自哪座山，织这条围巾的牧民叫什么名字，她织了多少年。

    林晚晚说，这叫“故事营销”。欧洲人不只是在买一条围巾，他们是在买一个故事。天山的故事，牧民的故事，丝绸之路的故事。

    杨成龙觉得她说得对。

    网站的流量不大，但转化率很高。每个访问者平均停留时间超过三分钟，下单率接近百分之五。这在电商行业里，是很不错的数字。

    德国电商平台的那个买手发来邮件，说“天马”的产品是他们平台上好评率最高的围巾品牌之一。

    意大利的买手店又下了第三批订单，这次是两百条。

    法国的那个时尚博主终于推出了联名款——一条灰白相间的格纹围巾，限量五百条，在她的社交媒体上推广。

    五百条，两个小时，售罄。

    杨成龙看到这个消息的时候，正在图书馆写会计学作业。

    他盯着屏幕看了整整十秒钟，然后站起来，冲出图书馆，给林晚晚打电话。

    “晚晚！五百条！两个小时！卖完了！”

    林晚晚在电话那头尖叫了一声。然后两个人在电话里笑了很久，笑得眼泪都出来了。

    笑完之后，林晚晚说：“杨成龙，我们得扩大产能了。”

    杨成龙冷静下来。“对。红山牧场三百多户牧民，一家一个月织两三条，一个月也就一千条左右。现在订单量上来了，供不上。”

    “你爸那边怎么说？”

    “我明天给他打电话。”

    挂了电话，杨成龙坐在图书馆门口的台阶上，看着伦敦的春天。

    天很蓝，树很绿，草坪上有几个学生在踢球。阳光照在他身上，暖洋洋的。

    他掏出手机，给杨威打了个电话。

    “爸，法国那边的联名款，五百条两个小时就卖完了。”

    杨威在电话那头沉默了很久。

    “五百条？”他的声音有些飘。

    “对。两个小时。”

    电话那头又沉默了。然后杨威说：“儿子，你知道红山牧场的牧民，一年能织多少条吗？”

    “多少？”

    “一个熟练的织工，一个月最多织四条。一年也就五十条。红山牧场能织围巾的女人，大概有一百多个。一年撑死了五六千条。”

    杨成龙算了算。“那不够。光法国这一个联名款，一年就要几千条。再加上意大利和德国的订单，至少要翻倍。”

    “所以呢？”

    “所以，不能只靠手工了。”杨成龙说，“我不是说要机器织。机器织的，跟手工织的，不是一回事。欧洲人买的就是‘手工’两个字。”

    “但是，我们可以把流程优化一下。羊毛的处理、染色的环节、图案的设计，这些可以标准化。”

    牧民只做最后的编织，其他的环节集中处理。这样能提高效率，又不丢手工的特色。”

    杨威在电话那头想了很久。

    “你这个思路，跟你叶爷爷想的一样。”

    “叶爷爷？”

    “他上次来军垦城，跟我说了类似的话。他说，助农不是给钱，是帮他们把事做顺。流程顺了，效率高了，收入自然就上去了。”

    杨成龙愣了一下。他没想到，自己想的这些，叶雨泽早就想过了。

    “爸，那我——”

    “你把你那个方案写出来，发给我。”杨威说，“我找林小雨商量一下。她管品控，最清楚这些环节。”

    “行。”

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