奶牛项目，易趣公司也不会活不下去。

    这种心理，体现在和投资人的博弈中，就是隋波的底气很足。

    大不了终止融资而已。

    …………

    隋波把BP发给张奕的三天后，他打来了电话。

    “Bowen，我还是第一次见国内的公司BP做的这么专业！”张奕的第一句话就是赞叹。

    要知道，1998年时的互联网公司，很少和风险投资打交道，也不太了解投资机构的风格。

    就算应投资机构的要求做一份商业计划书，也都是满篇大谈特谈自己的想法。

    实际上，对商业模式、产品、技术、市场等方面，并没有清晰的认知。

    张朝阳当初融资的那么艰辛，并非无因。

    而隋波的BP风格，是前世互联网和风险投资行业经过很多年的发展后，被总结出来，最符合投资机构要求的模板。

    简要、清晰、重点突出、一目了然。

    投资机构看到这样的BP，首先就是眼前一亮。

    隋波笑着解释道：“我们公司的法律顾问，是Fenwick & West的合伙人。她参与过硅谷很多互联网公司的融资项目，非常专业。”

    很难解释一个从来没有接触过融资的大学生，为什么能做这么专业的BP。

    隋波干脆推到张婉琳身上。

    张奕了然：“哦，原来如此……。

    Bowen，是这样，看了你的BP后，我也在内部开了投委会。

    高盛对易趣这个项目，很有兴趣。

    我现在正在准备TS，不过有几个细节，我想和你沟通一下。”

    “你对易趣的本轮融资，估值是1亿美元，依据是什么？

    如果我们想获得更多的股份，你能够出让的最大空间是多少？

    “关于AB股的投票权设计，你是怎么考虑的？

    如果我们希望设定一个业绩目标，作为对赌条款，你是否同意？

    我们希望在TS签署后，进行独家谈判，这期间你不能和其他机构就融资事宜进行谈判……”

    隋波想了想，觉得在电话里谈这些，感染力的效果差一些。

    这个时候，任何一个细节，也不能忽视。

    于是他笑道：“不如这样，Joe，我去你们帝都办公室，我们面谈吧。

    上次麻烦你专程跑了一趟，我还没有上门拜访过，有点失礼啊！”

    张奕笑道：“好啊，见面谈最好，那我扫榻以待。”

    隋波挂了电话，不由感慨，还是像高盛这种大型机构，谈起来轻松一点啊。

    看张奕刚才的问题……

    “1亿美元的估值，依据是什么？”

    嗯，大气！

    要是一般的小型风投机构，第一反应就是：

    什么？1亿美元？！你怎么敢估值这么高？太贵了！

    这也是他一定要在融资渠道方面，引入类似高盛、软银这样的大型机构的原因。

    风险投资的资金来源和模式是不同的。

    大型机构类似高盛这种，往往是从机构投资人那里募集资金，包括大学捐赠、银行、工会、养老基金、保险公司等。

    他们掌握的投资基金盘子很大，规模一般都在10亿美元以上。

    而募集的资金越多，要求的退出规模也就越大，而且大多数机构都需要在基金生命周期的前三年内把钱投出去。

    这意味着，大规模的风险投资机构要找到能够很快的将-->>

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