会考虑到。如果他们也想快速回笼资金，那种情况也不是不可能。”

    我扭头看了她一眼，赞许的点了点头，说：“你的进步很快嘛，考虑事情开始周全了。”

    李薇笑着说：“那还不是吴越哥哥你教得好嘛。你也别夸我，听你的话，我分析得也不对啊。”

    我说：“那些大公司的资金压力并不大。后期钢厂并不会下调价格，市场大环境又是一片看好。他们通过银行，多弄些货款，把材料挺到八月以后，那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺一两个月对他们来说不算什么。”

    李薇问我说：“那他们为什么不全部压下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！”

    我说：“客户总是要维持的，总不能坐在家里等着涨价，赚那些钱吧？做贸易本身就是流通，压货只是一时的权宜之策。”

    李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足，要不然也挺到涨价再出货。”

    我笑笑说：“你以后多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售，等我们队伍壮大些，你就有时间了。”

    一路说着话，不一会到了员工的宿舍。接上宋海峰后，我们直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证，我开车带着二人到了停放进口卷板的地方。下了车后，我对他们说：“你们进口材料也做了不少，擅长的规格就记下来吧。”

    宋海峰拿出昨天我写给他的那张纸，笑着说：“都记在这上面了。”他们两个把看着顺眼的卷号抄了下来，没多大工夫，就完成了。

    回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少，人家能照顾一些，让我们挑些材料。要是后面量加上来，这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上，尽量的宽一些，有价格合适的材料，我们不用过多的考虑规格，就敢拿进来。”

    李薇叹了口气，说：“哪有那么多精力啊，我现在就觉得有些顾不过来了。”

    我笑着说：“其实有个简单的方法，把潜在客户放到市场上去找，那样就容易多了。”

    宋海峰问道：“你不是一直强调要我们做终端吗？”

    我说：“这个不是死的。现在我们货源少，当然还是卖到终端手上利润更高些，淡季的时候销量也有些保障。别看我们现在销售情况不太好，有些和我们公司规模差不多的，因为一直在跑市场，现在的成交相当的惨淡，个别公司一个星期都没发出一吨材料。不要被我说的话限死了，销售本来就是很灵活的。”

    我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海峰，又补充道：“市场上有一种公司，规模很小，他们手上只有不多的几个客户，但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主意。”

    快进入市区时，我对宋海峰说：“中午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”

    李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥一个表现的机会，他也是此中高手，不表演一下实在是浪费了。”

    当着宋海峰的面被她这样叫，让我脸上有些发烧。宋海峰笑了笑，说：“师傅教我挺辛苦，我看还是让我来露一手吧！”

    我有些奇怪的说：“你小子什么时候会做饭了？以前连个泡面都弄不好，现在出息了？”

    宋海峰说：“不要用老眼光看人，这些年别说是做饭，什么东西不得自己动手。我现在做饭可不得了，那可是相当的有水平！”

    我说：“你也别吹，那今天就给你个机会吧。中饭就由你来做了。”

    刚到楼下停好车，手机响起。看号码是欧阳冰打来的。不知道他突然找我有什么事。我接起电话，笑着说：“欧阳兄，有什么指教？”

    欧阳冰笑嘻嘻的说：“指教什么？好久不见，问候一下啊，这也是朋友之仪。最近怎么样，生意还顺利吧？”<-->>

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