些人是欧阳宁指派的。而不是即将和我们谈判的美格斯公司。老爷子很心疼女儿。当初差点派私人飞机送我们，虽然最后被阿影劝说。打消了这个念头。但接待事宜却早早的安排好了。

    对接机地人说了些感谢的话，我们十人分别上了三辆车。很快驶离机场。身后逐渐远去的机场就像一只巨大的怪兽。建筑中灿烂的光芒穿过四周的界限向夜空发散着。又像是一颗巨大的发光宝石。

    第一次出国。难免有些兴奋。一路上阿影便为我做起了向导。司机似乎是有意配合她地讲解。汽车先在内城逛了半圈。然后驶过美因河。进入南岸的新城区。

    到了宾馆，就像乘车一样。我和阿影受到了特别待遇。安顿下来后。大家便一起去餐厅吃晚饭。

    经过长途跋涉。众人都有些委靡。我对大家说：“坚持一会。大家不妨到附近转转。十点钟再睡。倒倒时差。”

    长途飞行不仅仅是睡不好。在飞机上没法活动。这是导致疲劳的主要原因。吃完饭后。只有宋海峰拉着李全策到外面转了转。其他人就到宾馆的酒吧里去坐了坐。等着到时间睡觉。

    阿影在飞机上眯了一小会。很本没有睡好。我陪她在房里说了会话。她已经是哈欠连天。

    “早知道给你订商务舱了。至少宽敞一些。”看着她一脸倦意，我很是有些后悔。当初忽略了这一点。

    “没事的。我以前工作时也经常熬夜。你又不是没见过。”阿影在我头上抚摸两下。“抱抱我。”

    我笑了笑。将她抱在怀里。过了没一会。她就睡着了。我的眼皮也沉重起来，轻轻扶她躺好。回房拿出随身带的书。翻了没几页就睡着了。

    第二天一早，我先和美格斯公司负责接洽的人联系了一下。定好次日的谈判时间。然后召集所有人。开了个小会。重新审视一下谈判的内容。整理一下相关资料。

    外贸部那几个人。德语水平还不错。但因为谈判中要涉及到一些专业词汇。让我稍微有些担心。会后阿影对我说：“你放心。德国企业主管大部门英文都非常好，实在不行，我可以为你当翻译。”：川

    “你是想当翻译呢。还是想看我们怎么和人家谈？”

    “都想。”

    法兰克福是不光是世界第三大金融中心。高科技和现代化工业制造闻名遐迩。这里有众多的世界知名公司。即将和我们展开谈判的美格斯总部便在这里。他们最大的生产基地便在近郊地萨克森豪森地区。这里同时还是著名的国际会议中心，每年有数万个会仪在此召开。我们此行使这个数字人增加了一点。另外这里还有德国最大的书柜。在国内。很难想象一个人口不足七十万的城市能扮演如此重要的角色。

    谈判地点在美格斯公司的会展中心。我们提前十分钟到达。又在车内坐了一会。这才进入会展中心。对方的接待人员立即将我们带向会场。他们的谈判人员已准时就位。对于严谨守时地德国人来说。迟到固然万万不行。太早到也属于不礼貌。

    美格斯公司负责与我们接洽地有十二个人。其中包括他们的CT。亚太区CE。等重要人物。同时还有一名国文翻译。显然对此次谈判准备得很充足。也很重视。

    美格斯的。功首先欢迎了我们的到来。接着阐明了他们的意图：他们新的设备开发需要我们的技术专利。希望能达成合作。接下来便由我来讲述了我方的意图。

    其实大部分内容在这之前已经进行了较深入地勾通。而技术引进也有其国际准则。此时主要是商议合作细节。这有点像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。

    果然如阿影所说。对方大半人都精通英文。在经过最初的几番磋商后。大家便改用英文交谈。少了翻译的时间。谈判进程快了许多。

    谈判进行到中午时。所有议项都达-->>

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