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    这项大工程，所带动的市场效应是可以想象到一些的。甚至其他建筑材料的大幅需求，对钢铁行业也会产生比较大的影响。

    不难预见，明年市场上包括钢铁在内的众多材料将会相当紧俏。如果不抓住这个机会的话，实在不可原谅。

    我给李薇开玩笑说，现在要是开办一个。水泥厂，几年之内肯定能翻倍的赚回来。这丫头现在心思可比最早做我徒弟时灵巧多了，她说你干脆弄一个钢厂，那不是赚得更多？玩笑之余，我们考虑得最多的是如何把握这个商机。

    目前进口材料销售进展非常顺利。当初最早进行国产材料市场销售一块的时候，我们对市场资源做过大概的划分，重叠的面就比较窄，在市场上的扩展面非常广。

    在我和梁波他们的联合销售体制下，虽然牺牲了一些利润，但出货速度一直跟得上罗成的计划。这样一来，在商行那边我们公司的信誉相当高。每次和商行的唐绍强董事通电话时，他都是赞誉有加。以后如果再有类似的合作项目，商行是很愿意的。最重要的是，通过这次合作，己经为公司创造了很可观的利润。

    因为外贸公司的投资重点已经从贸易向实体倾斜，今后一段时间内，不大可能再有这么大单的进口材料。而和梁波他们订的国产材料，半年内是拿不到更多的量了。眼前地问题就是货源渠道不足。

    我们的原来的计划是，等这批进口材料销售地差不多。将手头的资金用来购买自己的材料，从商行那边把货权拿回来，押到年底时进行销售。但这次汇东金融区的工程。让我有了进一定步扩展销售材料品种的**。

    厚板材料我们以前从来没有做过，也没有这方面的客户。但当初做进口薄板时，同样是从无到有一步步做起来地。只要有合适的货源，在良好的市场环境下，做起来也不是不可能。

    如果用手头的资金，先采购一些这方面的材料回来进行试销。先打开市场门路，积累一些销售经验，有了一定的基础后，再到钢厂去订货，也是一条不错的路。这种材料地钢厂订购，相对来说比我们现在做的材料要容易一些。

    我把这些想法整理了一下，快下班前。把李薇、罗成、宋海峰都召集到我的办公室来，大家集体讨论一下。这已经成了我们公司的一个习惯，每当有关键性的举措时，总会在一起开诚布公的讨论。我也一直认为，这是公司良好发展的基础。

    当我说了自己的初步想法后，宋海峰说∶“对于这个方向，我是赞同的。不过现在时机不太好吧？”

    李薇也说∶“我同意小宋的意见。现在开始发展厚板市场，利润恐怕远不如进口材料。而我们地销售人员，差不多又要重头开始，除非再招聘些人。专门做这一块。”她比宋海峰要小上三岁，但因为是师傅，一直以小宋呼之。

    罗成没有发表他的看法，只是为我们提供了一些数据∶“到目前为止，我们和商行合作的这批材料，己经销售了9800吨。接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息，实现毛利362万元。按每吨地平均利润计算。是国产材料的1。1倍。按照吴总地市场分析，后期的材料利润还要高一些，预计2万吨材料可实现毛利850元。如果按照我们原有计划，提前拿回货权，押后出售，还可以再多得利100万元以上。

    我点了点头。当初接下这批材料，我预算过，总共大概能有2000万左右的利润。在这次合作中，大概有700万的利润分流到了合作方。这个是必须的，要不然商行也不会出钱，梁波他们也不会那么卖力。

    李薇说∶“就算现在市场条件良好，我们怎么说也是生手入行。同样的资金投进去，恐怕不如薄板利润的四分之一。一吨能有大几十的利润就不得了了。

    我说∶“这个我也知道。二手货拿进来肯定是不如一手货利润高的。再加上现在薄板的需求-->>

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