之前公司为了开发市场，补贴是狂砸下去的，而公司本身其实没有盈利的，甚至是巨亏的。在这种迫切盈利的要求下，新的业务方向被想出来，从之前只做平台，只TO C（消费者），现在也要做批发商了，也要TO B（商家）了，也就是说，既要做连接消费者和商家的平台，然后在他们之前产生的订单交易中抽佣，又要做卖货给商家，赚商家的进货利润。

    与此同时，补贴被大额度削减，甚至到了只剩下新用户红包而已。

    补贴削减了，成本就低了，而公司也有TO B和TO C两条盈利线，看起来很美好。可惜，现实不是高层脑海里面的画面，补贴削减了，由补贴吸引过来大部分的低客单价用户，就死了一大片了，而消费者没了，商家对平台的依赖度就下降了许多。而由公司建仓向快消品公司，进的货物，由于销量低，物流复杂导致成本居高不下，又一直卖不出去。

    这又形成了一个死环。而公司现在的考核目标，就是让他们去卖货！

    这也是李宇昊他们现在的困局。老板不愿意进货，他卖不出去货，这也是他现在被陈栋奇狂喷的原因。

    陈栋奇的话让李宇昊无言以对。

    虽然他心里很不以为然——你行你上呀，但是这个时候，的确不好跟他顶嘴。最起码要等到找到下家才跟他顶嘴吧。

    现场沉默了一会，陈栋奇才沉着脸道，“老板怕不好卖，你就帮他卖。你们是干什么的？是BD！是商务拓展经理，职责就是为了完成公司任务，帮助老板提高销量的。进来的水果可以不用进多，少量进部分，商家怕卖不出去，可以放到我们平台上卖。平台上要是没人买，就说明你区域的市场开发度不高，那你就拿着水果，去一处处扫街推广。你要让老板看到这股决心，让老板明白，你是真正来帮他做生意，赚大钱的人。老板自然会配合你。进的水果在这种艰巨的情况下都卖完了，老板肯定对你刮目相看，到时候肯定对你言听计从，别说是水果，就是一泡屎，你说卖得出去，他也帮你下单。”

    “恩恩。”李宇昊心里已经翻起了白眼，吹的比唱的好听，脸上却是不住地点头说道，“我明天在去跟老板说。”

    “呃，不是…….算了不说了。”陈栋奇对李宇昊这种有些敷衍态度不满意，想看再说什么，想了想，最终还是没说，询问其他人情况起来。

    “你们呢？又遇到什么情况？”陈栋奇问起其他人。

    “我区域内就离水果批发市场不远，人家老板FJ的水果店，零售的价格都比我们公司批发出去的水果便宜。你让我怎么推？”说话的是吴思远，他跟陈栋奇关系比较近，所以说话没顾忌。

    “嗯……”陈栋奇听着抿着嘴唇，紧紧锁着眉头。

    “永俊，你那950元是怎么推出去的？”陈栋奇问马永俊。

    “就是利用公司的一些优惠政策呀。我们公司前段时间不是搞了些纸巾特价吗？我就让老板大量进货，然后在店里摆一个堆头做促销。城中村的超市竞争激烈，老板想尽各种办法吸引别人进他们店里，有这种特价产品，你只要跟老板分析下利弊，再帮他洗洗脑，老板肯定会下单，然后你再顺手让老板多买几样东西，就900多，1000多了。”马永俊说的头头是道。

    “听到没有？看看人家永俊是如何合理利用每一个资源？哪像你们，每天就只会说这个贵那个不便宜，一点都不会开动脑筋去思考问题，去解决问题！公司花钱请你们来，不是让你们来抱怨的！”陈栋奇接话就当场教训起众人来。

    团队几个人又都没说话了。

    陈栋奇继续说下去，“那你们明天，按着永骏这种方法来，用特价纸巾去跟老板谈堆头，搞促销，用这种方法去……..”

    话没说完，就被马永俊打断，“那个，那个纸巾已经没货了-->>

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