人大笑。整个气氛就没那么肃静，缓和了下来。

    等众人笑了一会，李宇昊又说道，“其实我觉得，做这一行的，真的需要的一点就是要不要脸。”

    众人又是大笑。

    等所有的人又安静下来，李宇昊才一脸认真地说道，“真的，就是要不要脸。所谓商家虐我千百遍，我待商家如初恋。就是要这样百折不挠地去缠着商家。当然缠着商家是没有用，就像我们追女孩子，不能一味地死缠烂打，你最起码要分析下这女孩喜欢什么，讨论什么，对症下药对吧。同理，把它移到你的市场上，你要分析这个市场是怎么样的？你要用什么方法去炮它才能炮到手。就说下我的市场，现在的大学城市场，我们很多同事都说是一个噩梦级的市场，为什么呢？”

    “因为这边的消费者屌丝，追求没有最便宜，只有更便宜。这边的便利店商家利润不高了，所以对成本控制就很严了。像我们的商品，比批发得贵那么多，你去找这些商家谈理想，谈未来，那是瞎谈。人家根本不叼你！”

    “那怎么办？你就得去找原因。我当时发现大学城一个很特殊的地方就是，这地方的外卖特别红火。真的，一个黑外卖，10来平米的大小，在各大外卖平台，都有上千单的销售。而且很多餐厅是卖饭的，还会搭配着卖饮料，我上去各大平台看了，发现这些餐厅的饮料卖得还不错。而这些饮料我们公司有卖呀。”

    “然后我深入了解了一下，发现，这些餐厅从那些快消品公司拿货，因为量小，所以价格也是比便利店贵。我比较一下，可能我们的价格还是稍微贵一点，但也不是鸿沟了，可以有操作的空间了。”

    “我开始物色这些餐厅，进去跟商家谈。老实说，碰了好多壁，那时候我脸都快扇薄了。”

    “所以我说我们做业务要有不要脸的精神。当然我还不够不要脸。好在努力后还是有点收获的，那时候刚好遇上一家开业没多久的餐厅，叫做飞一般快餐店，试探性地在我这里下了一些订单。后来这家餐厅的外卖业务越来越好，所以一直在我这边下单。这也成了我能在这里吹牛逼的原因了。”

    “所以我在这里分享给大家的就是，不要脸，还有分析好市场下手。谢谢大家。”

    李宇昊说完赶紧下场，场面上响起了比较热烈的掌声，尤其是杨依依团队的人，更是死命在鼓掌。

    鼓掌完毕，大boss上场，说道，“我们感谢李宇昊，哦不李宇昊同学为我们分享了这个经验，干货还是比较足的，毕竟教大家不要脸，无论做业务还是去泡女孩子，都是很有用的技能。”

    在场的人又是哈哈大笑。

    笑完后大boss又道，“当然，你做业务还不能从一而终，就像宇昊，虽然上个月业绩有30000多，全国第一名，但是，全都是这家飞一般快餐店提供的。宇昊，你还需要开发更多的商家，争取更好地业绩，一鸣惊人，总部领导层也在关注你。当然其他人也都是一样，做得越好，都会受到总部领导的重点关注，以后升职加薪都容易。”

    “好的。我会加油的。”李宇昊道，至于将来怎么做就再说了。他一个堂堂月入将会上十万的小老板，会在意30000业绩最多提前3000的职位吗？

    “你做得好，总部的领导会关注你，你做得不好，总部的领导也会关注你。我们销冠也分享了他的工作经验，那些业绩排名后面的小伙伴们，好好振奋一下，打一场漂亮的翻身仗！不成功只能成仁！”大boss杀气腾腾地说道。

    整个场面又变得肃穆起来。