r>    该如何才能销售数字专辑？这个问题杜立鼎也想了很久，在他看来，这其实是一个产品定位的问题。

    中国不是没有好音乐：长久以来，中国的音乐模式跟美国相类似，靠着出色的科班院校的存在，中国有着大量的专业实力极强的歌手，音乐家，演唱家，在音乐制作方面，中国其实不缺人才。

    但是艺人实力再强，没有出路也是白费：美国的艺人能够靠着音乐产业赚钱，中国的歌手却赚不到钱，这就有些尴尬了。再强大的专业能力也得吃饭，没有成熟的市场，专业能力再强也是白费。而想要发展产业，首先需要考虑的就是如何赚钱。

    而音乐市场没钱可赚原因很多，一方面是因为盗版横行，另外一方面也是因为民众确实没有花钱买音乐的习惯。长久以来，人们早已习惯了听歌不花钱。现在想要收费，就等于是让人把原本免费的东西变成收费的东西——不止是音乐，任何东西想要这样的改变都不容易。

    如何才能让人接受这个改变就是关键。靠政府的强制力也许可以，但是手段太粗暴。靠不停的洗脑宣传？只怕很多人就算是嘴上说着保护版权，私下里还是会去继续听盗版。想要改变这一切，在杜立鼎看来，最好的办法是偶像经济。

    顶级的好歌，不一定有人愿意掏钱买着听。但是偶像写的歌，肯定有人愿意掏钱买着听。当一种商品可以花钱也可以不花钱也可以得到时，想要让人掏钱，就不能再指望理性消费，与其把它定位为一种消费品，不如说是一种奢侈品。

    事情说起来就是这么尴尬：有阅历的，喜欢听好音乐的，往往都比较理性，有不花钱的音乐听时，不愿意为了音乐掏钱；而那些没什么鉴赏能力，为了追星而听歌的，反而更加愿意不顾一切的掏钱买票，为此不惜一切。这就像是一个包包，当人们把它定义为日用品的时候，自然是怎么便宜怎么买。可是对于一部分女孩来说，爱马仕哪怕再丑，再贵，她们也会趋之若鹜。

    因为她们买的压根不是日用品。

    只有不计成本，把专辑当做奢侈品买的粉丝，才会对不要钱的免费音乐不屑一顾，只盯着收费专辑买。这样的人是最好培养的第一批用户。

    “现在这个阶段，我们需要培养的就是这样死盯着偶像买专辑的粉丝。培养出来一大批偶像，衍生一大批粉丝。这些粉丝们将会是现阶段卖数字专辑的对象，而且如果操作的好的话，说不定可以能够有些粉丝，愿意一个人就买下来几千份也说不定，数字专辑这东西可以卖得很快。”

    粉丝经济不是什么正经路数，杜立鼎也很清楚。但是现在这个阶段，他也没有别的办法。把数字专辑定义为奢侈品，赚取那些粉丝的钱已经是最好的办法，甚至是唯一的办法了。

    当然，这不是最终的目的。这样的粉丝多了，才是通向未来的重要一步。这些粉丝们终究会长大，当他们度过了这段中二的时期之后……

    他们大概就已经养成了花钱买数字专辑的习惯了，可以晋级为长期压榨对象了。

    “现在这个阶段，愿意掏钱的应该只有这些粉丝了。他们现在买专辑靠的主要是一腔热血，到了以后肯定也会培养起来自己的鉴赏能力。可等到他们长大了，也有了花钱买音乐的习惯，到那个时候，他们就会买真正优秀的歌手的数字专辑了……这个市场也就算是培养起来了。”

    “可是好习惯的培养难，毁掉却容易，万一将来他们变得理性了，不肯掏钱呢？”

    “没关系，我们可以继续营销啊，就说某某音乐人潜心音乐十年，可是赚到的钱不如一个偶像一个月多，这样执着的人更应该得到珍惜，我们都欠某某一张数字专辑……只要炒作的好，会有人继续掏钱的。”

    未来没法赚钱？那是不可能的。只要让他们建立起来了一个出色的消费习惯，杜立鼎相信，自己有办法让音乐从奢侈品变成必需品。营销-->>

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