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    陈鸿道直接说，“第一个，他们听过我们王老吉这一块牌子，知道是凉茶老字号。”

    “第二个，他们是感觉自己上火了，需要用我们的凉茶降火。”

    “ok，其实两个原因也就是一个原因，他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了，那就会喝王老吉，对不对。至于凉茶老字号，同类市场上，有哪个是在做凉茶饮料？”

    “是的，可以这么说。”

    “那我们的定位太好找了，直接就对准上火就是了。”

    “这不行……”

    陈鸿道直接就否认，“我们做过这一个定位，上火是有一定的市场，但市场并不大。我也调查了一下内地消费者，他们上火了，一般都会去买牛黄解毒片之类的药，他们不会想到喝我们的凉茶。”

    “呵呵，陈先生，其实这个问题很简单，我们换一个思维，就可以解决。”

    “怎么换一个思维？”

    “你想呀，之前消费者是觉得自己上火了，才会购买王老吉，不上火就不喝。”

    “对。”

    “我们不如换一个方式，他们若是上火了才想到我们的王老吉，会不会太晚了。而且，这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位，直接放到“怕上火”你觉得呢。”

    “怕上火？”

    “对，我们的定位不再是上火，而是怕上火。广告词直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不对，怕上火喝加多宝。”

    一个是上火，一个是怕上火，定位只多了一字。

    但是，就是多了这一个字，他的效果，却天翻地别。

    “陈先生，你想想。现在大家吃火锅，聚餐，吃烧烤什么的，这可是最容易引起上火的。当然，有人吃了会上火，有人吃了也不会上火。但是，不管会上火的还是不会上火的，他们心里都会担心，吃这一些东西很容易上火？但是，如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们，就是告诉他，他们聚餐，吃火锅的时候，只要喝我们的王老吉，就可以达到预防降火。你想一想，这会儿大家聚餐的时候，会不会喝我们的王老吉？”

    “妙呀。”

    听到的面，陈鸿道已经激动的站了起来。

    “这简直是太妙了。”

    预防降火远远比上火了更为的有市场力。

    现在都是消费时代，并不是有东西但没有钱购买的时代。

    现在大家有钱了，他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的，很多人都能消费的起。

    但是，他们在聚餐吃火锅之后，都会心下觉得会上火。

    若是给他们一个暗示，喝了王老吉就能预防降火，恐怕哪个都会在聚餐的时候来一罐。

    当然，最为关键的，本来王老吉就可以预防降火，又不是假的。

    “张先生，您简直就是奇才呀。”

    陈鸿道已经完全被张宁折服，无比赞叹的说道。