。他们喝不惯咸的，你们就多加点糖。”

    内蒙的同志一拍大腿：“对啊！我们带了砖茶和奶皮子啊！我这就让人去后勤借炉子！”

    赵书禾又转头看向沪市的周莉：“上海是老牌租界文化的发源地，洋派的东西多。你们不要搞老派的茶水，直接在展台上冲咖啡！外商闻着自己家乡的咖啡味，这就是亲切感。”

    周莉连连点头，拿笔记了下来。

    赵书禾最后对方知远说：“至于你们京市，京八件的小点心总带了吧？老外喝了我们这边的水，总得吃点什么。你们就在展台准备点精巧的中式茶点。用盘子装好，只要他们在你们展台边吃点心，这三五分钟的时间，足够你们把仪器的核心全讲一遍了。”

    “喝完咱们的，吃完你们的，让他们继续逛，继续买！”

    围在周围的各省同志听得茅塞顿开，连声道谢后赶紧跑回自己的展位去准备。

    人群散去，方知远依旧站在原地没有走。

    晨光穿过展馆高高的玻璃天窗，正好打在赵书禾的身上。她正偏着头跟钱小曼交代着一会的报价单。

    方知远看着人群中那个闪闪发光的女孩，一时之间晃了神。直到赵书禾察觉到视线，转过头疑惑地看他，方知远才回过神来，结结巴巴地说了一句“谢谢你”转身落荒而逃。

    赵书禾看着他奇怪的背影，耸了耸肩，继续忙自己的。

    上午九点，展馆正式开放。

    不过今天上午进场的外宾明显不如昨天多。大部分是昨天已经交谈过的老客户来补单，或者是国内的参观代表。

    就在这时，广交会主办方的负责人王主任，带着两个秘书，到了S省的展台前。

    李守家以为是来查岗的，赶紧迎上去。

    “李副厅长，你们省今天有福气了。”王主任笑呵呵地打招呼，说着又看向了赵书禾，“赵书禾同志，你过来一下。”

    赵书禾放下手里的单子走上前。

    王主任说道：“是这样的，部委刚刚下发了紧急通知。明天上午，会有好几个国家的商务代表团，组成联合考察组，专门来咱们广州展馆进行全面考察。领导高度重视！”

    “昨天你们S省展台的表现，领导都看见了。你接待外宾时的外语水平和应变能力，是今年展厅里最突出的。组委会经过开会决定，明天上午的大会上，我们邀请你，作为此次参展的各省一线代表，上台向多国代表团做一次英文的公开外贸发言。”

    “王主任您放心！我一定准备好发言稿。”赵书禾没有推辞，接下了这个任务。

    “好！我相信你的觉悟。今天上午外宾少，你把摊子交给他们，赶紧去展台后面的办公室，专门写这篇演讲稿！下午四点前，交给我审一审！”

    赵书禾拿着自己的笔记本，进了展台后方的一间小办公室。

    赵书禾想着面对这种跨国别、高规格的演讲，单纯的推销话术显得太俗，空喊口号又会引起老外的反感。

    她闭上眼睛，意识直接沉入了脑海深处的系统资料库，找到了商业英语。

    “各位老师，1977年的秋季广交会，面向多国联合商务代表团。如何写一篇不卑不亢、既能拉近距离，又能讲哭所有老外的英文演讲稿？”赵书禾在意识里发问。

    第一个是那位女老师。

    “同学，面对老外，别讲空洞的大道理。要打深情牌，你以写信的形式开头：‘亲爱的朋友，很高兴在这里相遇。你们跨越了半个地球，离开妻子和孩子来到这里，是为了给你们的家乡带去发展。而我们，离开家乡和工厂，站在这里，也是为了建设我们的祖国。’这种全人类共通的‘乡愁和希望’才能引起共情。”

    结束后画面一闪-->>

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