顶天了。这个香水比香粉好闻多了，留香还这么久……一百文？”

    秦怀瑾摇了摇头。

    “二百文？”

    秦怀瑾还是摇头。

    杜构说：“五百文？”

    秦怀瑾笑了：“五百文？你打发叫花子呢？”

    三个人都愣了。长孙冲说：“五百文还少？普通人家一个月生活费也就几百文。”

    秦怀瑾把瓷碗放在桌上，伸出一根手指头。

    “一贯？”长孙冲试探着问。

    秦怀瑾还是摇头。

    “总不能是十贯吧？”房遗直的声音有点发颤。

    秦怀瑾笑了：“三十贯。”

    作坊里安静了好一会儿。长孙冲都惊呆，要卖这么贵。杜构手里的竹片掉在地上，也被吓到，竹片掉到地上都不知道。

    房遗直最先反应过来：“三十贯？一瓶香水三十贯？怀瑾，你没疯吧？三十贯够普通人家活三年了！谁买啊？”

    秦怀瑾说：“我问你们，长安城里有的是什么人？”

    房遗直说：“权贵、富商、世家、官员……”

    “对。”秦怀瑾说，“这些人，缺钱吗？不缺。他们缺的是什么？面子。一瓶香水，能让他们在宴席上压别人一头，能让他们在夫人圈子里有面子。三十贯？他们嫌便宜。”

    杜构说道：“可是普通百姓……”

    秦怀瑾说：“我从来就没有想过做普通人的生意。我做的是富贵生意，不是杂货铺。你们听好了——这种香水，一瓶三十贯。用最好的白瓷瓶装着，瓶身上描金刻花。礼盒装，三瓶八十贯。限量款，十瓶起订，一瓶五十贯。”

    “五十贯？”长孙冲差点从凳子上摔下来，“一瓶五十贯？你疯了？”

    秦怀瑾说：“限量款，用最好的花瓣，最纯的酒，瓶子用最好的瓷，上面刻花描金。买这种香水的人，图的不是香水，是别人买不到。越贵越有人买，越少越抢手。你们想想，长安城里的贵妇人，为了美，为了面子，什么事做不出来？你们永远不要怀疑女人为了美能做出什么疯狂的事情，永远不要怀疑他们购买力。我们要做，就做女妆的头牌。”

    房遗直在旁边算了算，倒吸了一口冷气：“十瓶起订，一瓶五十贯，十瓶就是五百贯。一百个人买，就是五万贯。一千个人……”

    “一千个人?”秦怀瑾打断他，“你们太小看长安城了。长安城里，达官贵人、富商巨贾、世家子弟、胡商番客，加起来何止几千人？光是宫里那些妃嫔、公主、诰命夫人，就有多少？再加上东市西市那些胡商，波斯人、粟特人、突厥人，一个比一个有钱，他们买起东西来比唐人还狠。这些人，缺三十贯吗？不缺。”

    他顿了顿，又说：“这还只是长安。洛阳、扬州、益州、广州，哪个大城没有几千个有钱人？全国加起来，几十万人总有的。再往大了说——丝路那头，波斯、大食、拜占庭，那些地方的贵族，比大唐还奢靡。我们的香水运过去，一瓶卖一百贯他们都抢着要。还有胡商，他们来回跑商，带几瓶香水回去，转手就是几倍的利。”

    长孙冲张大了嘴：“几十万人？一百贯？那得多少？”

    秦怀瑾说：“所以我说你们算少了。别说一年一万瓶，一年十万瓶都不够卖。普通款三十贯，限量款五十贯，往胡商手里一倒，一百贯都打不住。你们算算，一年下来，一家分多少？”

    房遗直掰着手指头算了半天，最后放弃了：“算不出来，太多了。”

    杜构说：“那……那咱们还等什么？赶紧做啊！”

    三个人同时点头。

    长孙冲说：“怀瑾，那咱们什么时候开始卖？”

    秦怀瑾说：-->>

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