运费，到手不到两百块。”

    招娣蹲到柴堆旁边，捡起一根树枝，在地上划拉出几行数字。

    “三百斤鲜笋，我收回来加工成酱笋，出厂价五块一瓶，一瓶装三两，三百斤能出一千瓶，刨掉加工成本和包装，你至少能分到一千二。”

    王嫂子手里的斧头悬在半空，视线落在地上的数字上，半天没有挪开。

    “一千二？”

    “这还是保守算法，走量大了还能再高。”

    斧头落到地上，王嫂子蹲下来，伸手在那个“1200”上摸了一把。

    “招娣，你没骗我？”

    “你跟我干了三个月，我什么时候骗过你？”

    王嫂子咬了咬嘴唇，把斧头靠到墙上。

    “干了。”

    张婶家更好谈。

    她家的花椒是全村最好的，年年挂满枝头，可镇上贩子把价压到三块钱一斤，去年大半都烂在了树上。

    招娣把老刘那边愿意收货的消息说了，又蹲在灶台边，把花椒加工成花椒油和花椒酱后的成本、售价一项项拆给她听。

    张婶听到最后，手里的剥花椒动作停了下来。

    “招娣，我种了二十年花椒，头一回有人告诉我，这东西能值这么多钱。”

    “值不值钱，不只看东西，也看怎么卖。”

    三天跑下来，招娣手里的旧本子添了八个名字。

    第三天傍晚，碾坊里的腌菜坛子被推到墙角，八张小板凳围成半圈，摆在操作台前面。

    李艳霞、谢大嫂、柱子、王嫂子、周大姐、张婶、刘二嫂，还有村南头种木姜子的老何头，一个不少地坐在那里。

    招娣站在操作台前，手里捏着一根粉笔，身后的黑板是秦朗从学校借来的，底边翘着一个角，靠在墙上还没有完全放稳。

    她转身在黑板上写字，粉笔头磕着黑板，笔画歪歪扭扭，落下的每个字却都写得清楚。

    桃花村山货合作社。

    七个字写完，她把粉笔放到台面上，拍了拍手上的白灰。

    “今天把大家叫到一起，就一件事。”

    她拿起旧本子，翻到夹着的那几页。

    “从今天起，各家的山货先交到碾坊，我负责加工、包装和找销路，月底按交货量和出工量分钱，账本每月摊出来，谁想看都能看。”

    李艳霞第一个拍腿。

    “这个痛快！”

    老何头把旱烟杆从嘴里拿出来，慢吞吞地问：“招娣，你说分钱，怎么个分法？我家木姜子跟张婶家花椒不一样，价也不一样，这个怎么算？”

    “按品类定收购底价，花椒、木姜子、干笋、鲜辣椒，每样我都会参照镇上的市价定一个保底价，不低于你们自己卖给贩子的价钱，成品卖出去以后，利润部分再按各家的供货量和出工量二次分配。”

    招娣翻开旧本子，上面密密麻麻写着各品类的价格对比，她一项项念给大家听。

    她念到一个数字，底下便有人挪动板凳，原本不服气的也开始低头掐算。

    张婶先站了起来。

    “招娣，我信你。”

    谢大嫂跟着点头，柱子闷声接了一句：“我也干。”

    王嫂子和周大姐对视了一眼，几乎同时开口。

    “算我们的。”

    八户人家的名字被招娣一个个写在黑板上，粉笔头写到最后已经秃了一截。

    她把粉笔搁到台面上，手指上全是白灰，拿围裙擦了两下，仍旧没擦干净。

    秦朗靠在碾坊角落的柱子旁-->>

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