个看得见、摸得着、每个月能数钱的选择。”

    秦朗靠在椅背上，手指在桌面上敲了一下。

    “想法没问题，但你打算怎么说服他们？赵德柱天天在村口替马文才吹喇叭，李富贵、刘大山那些人已经把马文才当财神爷了，你现在跑去说合作社，他们未必听得进去。”

    招娣停下来，手指按住桌沿。

    “我知道，所以我不打算跟全村人说。”

    “什么意思？”

    “我先找几个人，愿意跟我干的、信得过我的，先把事情做起来。”

    她蹲回椅子上，从兜里掏出旧本子，翻到空白页，铅笔落下去，写了几个名字。

    “李艳霞，不用说，她从头跟到现在。”

    “谢大嫂，虽然动摇过，但她留下来了。”

    “柱子，送货从没出过差错。”

    “王嫂子和周大姐，手上的活最利索。”

    五个名字写完，铅笔落到第六行时，她迟迟没有下笔。

    “还有张婶，她家的花椒是全村最好的，每年卖不上价，烂在树上心疼得直哭。”

    秦朗凑过来看她写的名字。

    “六户？”

    “先做六户，够了。”

    招娣把铅笔杆咬在嘴里，齿痕压过旧伤。

    “我不用一开始就把全村人叫来，只要这六户跟着我做上三个月，让其他人先看到结果。”

    “看到什么结果？”

    “让他们看见，跟着我干的人，最后拿到的钱能比跟马文才的人多。”

    秦朗推了推眼镜，嘴角动了一下，没有笑出来。

    “具体怎么做？”

    招娣把旧本子摊开，铅笔在纸面上画了一个歪歪扭扭的框。

    “碾坊现在只做酱菜，品种太少，可桃花村山上有的是好东西，花椒、木姜子、干笋、野蜂蜜、腊肉，以前各家都是自己挑着货去镇上卖，量少，路远，最后还得任由贩子压价。”

    她在框里写下这些名字，用线连到中间一个圈上，圈里写着“碾坊”。

    “如果这六户把自家的山货集中到碾坊来，我统一加工、统一包装、统一定价，再走老刘、陶老板、赵胖子那几条现成的销路往外铺，只要货集中起来，价钱至少能比他们自己零散卖高一倍。”

    秦朗看着那张图，手指落在“统一定价”四个字上。

    “定价权在你手里，但分钱的规矩得提前定死，不然刚开始干，大家就会因为分钱吵起来。”

    “我知道。”

    招娣把铅笔拿下来，在图的右边另起一行。

    “按劳分配，谁出多少货、干多少活，月底按比例分，质量不过关的扣分红，连续三次不合格的劝退。”

    她写完，抬头看秦朗。

    “规矩先说清楚，后面才少扯皮。”

    秦朗点头，没有再补充，只把那本《农村专业合作社法》往她面前推了推。

    “这本你带回去看，不认识的字问我，注册合作社需要的手续和材料，我帮你整理一份清单。”

    招娣把小册子塞进兜里，站起来时，手掌在桌面上拍了一下，声音干脆。

    “秦朗，还有一件事。”

    “什么？”

    “我要先让这六户人看到好处，光靠嘴说没用，我打算这个月底之前，先帮张婶家的花椒卖一批出去，让她拿到现钱。”

    秦朗想了想。

    “老刘那边用花椒吗？”

    “用，他上个月还问我有没有本地花椒，说外-->>

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