抢市场！招娣，这怎么办？”

    招娣仍旧没有回答。

    她走到灌装台前，拿起一瓶刚封好的花椒油，对着灯光转了转，瓶身上的标签还是手写的，字迹歪歪扭扭，和超市货架上那些印刷精美的品牌比起来，土得掉渣。

    “他有多少钱？”

    秦朗推了推眼镜。

    “天成农业去年的流水过千万，拿出一百万砸一个加工厂，对他来说跟买菜一样。”

    “那他的目的呢？开工厂赚钱？”

    “他要是只想赚钱，不会把厂开在柳树村这种小地方。”

    秦朗在柜台边坐下，手指沿着工商登记信息的边缘划了一圈。

    “他想用低价把你的客户抢走，等合作社撑不住了，再回来收购。”

    招娣把花椒油放回货架，掌心在围裙上擦了一下。

    “他的货卖多少钱？”

    “招工告示旁边贴着产品宣传单，酸辣笋丝一瓶三块五，花椒油一瓶四块，比你的价格低了将近一半。”

    李艳霞拍了下桌面。

    “三块五？他亏本卖也卖不到这个价！”

    “他不怕亏。”

    招娣转过身，手掌搭在货架边缘，指腹蹭掉了一点灰。

    “他有的是钱往里填，亏半年一年对他来说不痛不痒，可合作社的人等不了半年，分红一降，人心就散了。”

    碾坊里安静下来。

    刘桂兰不知道什么时候停了手里的活，蹲在水池边竖着耳朵听，手里的白菜叶子还滴着水。

    招娣绕着灌装台走了一圈，到了货架前又折回来，鞋底擦过地面，细碎的沙声一直没断。

    她走到柜台前，伸手拿起柱子靠在墙边的那块小黑板，用粉笔在上面写了两行字。

    马文才能拿钱压价格，咱们得把每一批货的质量和味道做扎实。

    这句话写完，她盯着看了几眼，又在“质量”和“味道”下面各画了一道杠。

    招娣把黑板转过来，面朝秦朗和李艳霞。

    “他能拿钱压价格，咱们手里的钱压不过他，就只能把每一批货的质量和味道做扎实。”

    秦朗看着黑板，没有接话。

    招娣用粉笔敲了敲那两个词。

    “周婆婆的方子，林教授的技术指导，还有咱们自己的检测流程，这些东西不是他砸钱就能立刻搬走的，他可以把酸辣笋丝卖到三块五，却做不出咱们这个味道，也拿不出每一批货都附着检测报告的底气。”

    李艳霞的嘴巴张了张，又合上，手指在桌面上敲了两下。

    “可客户不一定认这个啊，便宜一半的价格摆在那里，谁不心动？”

    “买东西的人会先看价格，可真正吃进肚子里的东西，不能只看眼前便宜。”

    招娣把粉笔搁到黑板边框上，转身坐到柜台后面。

    “他连设备和原料都还没理顺，真把货推出来，质量迟早会露出问题。”

    秦朗把工商登记信息折好收进挎包，手指在包带上停了停。

    “等他的货出了问题，合作社或许还有机会，可在那之前，咱们得先把自己的摊子守住。”

    “扛得住。”

    招娣翻开旧本子，铅笔在空白页上落下去，写了三行字。

    第一行：联系百惠超市周建国，提前锁定下季度供货合同。

    第二行：找林教授，加快新品研发，做他没有的东西。

    第三行：农博会。

    写到“农博会”三个字时，招娣的笔尖迟迟没有离开纸面-->>

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