。只要贴了这个标，进了洋超市，价格就能翻十倍。”

    “而且，”林峰压低声音，“我要用这个‘洋品牌’，去撬动那两个美国巨头最核心的渠道——五星级酒店和涉外商场。”

    ---

    半个月后，上海。

    锦江饭店的旋转门缓缓转动，林峰穿着一身意大利定制西装，戴着墨镜，身后跟着两个提着公文包的白人律师（其实是他在洛杉矶临时雇佣的华裔）。

    他径直走向大堂经理台，用流利的英语说道：“我是‘阳光山谷’国际饮料集团的大中华区总裁，林。我想见你们的采购总监。”

    经理愣了一下，看着林峰那张典型的东方面孔，又看了看那两个一脸严肃的白人律师，赶紧点头哈腰地引路。

    会议室里，采购总监是一个精明的上海人，姓王。

    王总看着桌上那瓶包装精美的“阳光山谷”果汁，又看了看林峰递过来的全英文授权书和加州工厂的照片，眼神里闪过一丝惊艳。

    “林先生，这果汁……口感确实不错。”王总尝了一口，点了点头，“但是，价格有点高啊。比可口可乐的果粒橙贵了30%。”

    “王总，您喝的不仅仅是果汁。”林峰摘下墨镜，露出一双深邃的眼睛，“您喝的是加州的阳光，是美利坚的生活方式。您的酒店住的都是外宾，给他们喝两块人民币的糖水，合适吗？给他们喝这个，才配得上您锦江饭店的档次。”

    王总沉默了。

    确实，现在的五星级酒店，最缺的就是这种能撑门面的“进口货”。

    “而且，”林峰抛出了杀手锏，“首批进货，我给您铺货。卖不掉，我原价回收。另外……”他指了指身后的白人律师，“我们总部在美国，如果您签了独家供货协议，我们可以邀请您去加州总部考察，顺便……参加我们的全球经销商大会。”

    听到“加州考察”，王总的眼睛亮了。

    90年代初，能去美国考察，那是多大的面子？

    “林先生，”王总站起身，紧紧握住林峰的手，“合同我签了。不过，我有个条件，上海其他的五星级酒店，您不能供货。”

    “成交。”林峰笑得像只狐狸。

    ---

    仅仅一个月，“阳光山谷”果汁像一阵绿色的旋风，席卷了上海、北京、广州的高端餐饮渠道。

    两大可乐巨头的中国区总部乱成了一锅粥。

    “怎么回事？这个‘阳光山谷’是从哪冒出来的？”汤姆逊拍着桌子，看着手里那份全英文的市场报告，“加州阳光？我怎么从来没听说过这个品牌？”

    “查过了，总裁。”手下战战兢兢地汇报，“这是一家美国加州的老牌果汁厂，虽然快破产了，但最近被一家香港投资公司收购了。据说……背后的资方很神秘，很有实力。”

    “神秘？”汤姆逊眉头紧锁，“能在一个月内攻下华东地区80%的五星级酒店，这叫神秘？这叫精准打击！”

    更让他们崩溃的是，这个“阳光山谷”不仅在高端渠道横行霸道，还开始“下沉”了。

    林峰玩了一手更绝的。

    他让苏建国在广州注册了一家贸易公司，专门负责“阳光山谷”的国内分销。然后，他对外宣称：“为了回馈中国消费者，美国总部决定，将加州果汁的生产线‘部分’转移到中国，以降低成本。”

    于是，那些印着“Sunny Valley”的深绿色玻璃瓶，堂而皇之地进了沃尔玛、家乐福这些外资超市的货架，摆在了可口可乐和百事可乐的旁边。

    价格只比可乐贵一块钱。

    对于那时候崇尚“洋货”的中国消费者来说，这简直是无法抗拒的诱惑。-->>

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