第四十六章：围剿·黑水压境

    靠山屯汽水的爆火，终于刺痛了巨头的神经。

    亚特兰大的电报跨越重洋，指令直达省城。紧接着，省城各大百货大楼、连锁超市的采购经理们，脸色铁青地收到了两份来自不同跨国公司的“战略合作补充协议”。

    内容简单而霸道：凡是在卖场内保留“靠山屯”汽水货架的商家，将自动失去可口可乐与百事可乐的年度返利、冰柜投放资格以及紧俏货品的优先供应权。

    这就是臭名昭著的“二选一”。

    一夜之间，省城商业街上发生了令人咋舌的一幕。

    昨天还摆在最显眼位置的橘黄色汽水山，被粗暴地撤下，堆在角落积灰。取而代之的，是铺天盖地的红色与蓝色海报。

    “林总，百货大楼的老张把电话挂了，说是上面有令，不敢接咱们的货。”

    “林总，连锁超市那边更狠，直接要把我们清退，说是要搞‘国际品牌专区’。”

    省城分厂的会议室内，烟雾缭绕。销售部的经理们急得像热锅上的蚂蚁，有人甚至把帽子摔在桌上：“这帮洋鬼子不讲武德！这是垄断！是霸权！”

    林峰坐在主位上，手指轻轻敲击着桌面，神色出奇的平静。他看着窗外那些被撤下的货车，嘴角反而勾起一抹冷笑。

    “慌什么？他们这是急了。”

    林峰站起身，走到巨大的省城地图前，拿起红笔，在繁华的市中心画了一个圈，然后重重地在外围画了一个更大的圈。

    “他们以为占领了百货大楼和超市，就占领了市场？那是他们的盲区。”林峰的声音沉稳有力，“老百姓过日子，有多少人会天天逛百货大楼买汽水？他们是在下班路上的小卖部，是在吃火锅的大排档，是在学校门口的小推车买水喝。”

    “传我命令，启动‘农村包围城市’计划。”

    “第一，放弃市中心大卖场的正面纠缠，把那些被退货的库存，全部下沉到城乡结合部、县城、乡镇的小卖部。那里是巨头的触角伸不到的地方，是我们的主场。”

    “第二，启动‘冰柜战役’。市面上所有的冰柜，不管是杂牌的还是旧的，全部低价收购、翻新。我们要给每一个合作的小卖部、每一个大排档免费投放冰柜！”

    “条件只有一个：冰柜里，只能放靠山屯汽水。”

    “第三，死磕餐饮渠道。凡是卖我们汽水的餐馆，每开一瓶，瓶盖回收，奖励老板五毛钱。让老板们成为我们的推销员。”

    命令下达，靠山屯的销售大军如同潮水般退出了光鲜亮丽的市中心，涌向了城市的毛细血管。

    短短半个月，省城的街头巷尾出现了奇特的一幕。

    虽然大商场里看不到靠山屯的影子，但在每一个胡同口、每一个家属院门口的小卖部里，都多了一台漆着鲜艳橘黄色、印着胖娃娃图案的新冰柜。

    冰柜里，塞满了冒着冷气的靠山屯汽水。

    而在各大夜市、大排档，老板们更是热情高涨。

    “吃烧烤啊？来瓶靠山屯！解腻！开了这瓶要是没气我免单！喝完瓶子给我留着，这一个盖子抵五毛钱下次消费！”

    对于餐饮老板来说，卖一瓶可乐赚两毛，卖一瓶靠山屯赚五毛，这账谁都会算。于是，当顾客想要“来瓶可乐”时，老板会“善意”地提醒：“可乐没冰的了，来瓶靠山屯吧，本地鲜橘子做的，比那黑水强多了！”

    两大巨头的高管们坐在高档写字楼里，看着报表上的数据，彻底懵了。

    他们封锁了“主动脉”，却发现血液依然流向全身，因为对方早已开辟了无数条“毛细血管”。

    更可怕的是，这种“农村包围城市”的打法，让-->>

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